APP營銷的優(yōu)勢(shì)與困境

　　如果我們仔細(xì)觀察APP營銷的手段與實(shí)現(xiàn)方法就可以發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)并不具備營銷方式上的創(chuàng)新。

　　以業(yè)界非常常見的“全功能包含品牌型”營銷應(yīng)用為例，其通常為某一企業(yè)針對(duì)自身品牌或店鋪來制作，內(nèi)容一般包含：產(chǎn)品信息與推介、每季新品信息、門店或者渠道信息以及優(yōu)惠措施和優(yōu)惠券。部分服務(wù)類企業(yè)的APP可能還具有網(wǎng)上預(yù)定功能并附帶有一些可以結(jié)合品牌與產(chǎn)品特性的輔助工具，產(chǎn)品信息一般也會(huì)定期或者不定期更新。

　　可見，上述基于營銷目的APP并未脫離傳統(tǒng)的廣告宣傳、傳單、優(yōu)惠券與網(wǎng)絡(luò)、電話預(yù)定的范疇。企業(yè)只是借助新的平臺(tái)和概念，將上述營銷與業(yè)務(wù)手段加以整合后以APP的形式重新推出。而這種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的效果又如何呢?

　　與常規(guī)推廣手段在實(shí)施過程中可能會(huì)遇到的抵觸完全不同的是，營銷類APP極容易被消費(fèi)者所接納，絕大多數(shù)智能移動(dòng)平臺(tái)使用者都會(huì)主動(dòng)下載一些他們感興趣的營銷類APP項(xiàng)目。多數(shù)消費(fèi)者并不視其為廣告和營銷手段，而是將之視作為自己獲取信息與利益的一種方式和方法。APP營銷使消費(fèi)者從被動(dòng)接受信息與推廣的一方，轉(zhuǎn)變成了主動(dòng)獲取信息的地位。這一優(yōu)勢(shì)由于APP信息的可持續(xù)更新，使得這一營銷方式具有空前的黏著度和持續(xù)性，能夠在中長期內(nèi)保持與客戶的有效互動(dòng)，持續(xù)提高其對(duì)品牌與相關(guān)企業(yè)的認(rèn)可。


　　APP Store或者安卓市場(chǎng)營銷是非常有效的APP推廣手段，但其成本高昂，多數(shù)用戶并不能承受得起

　　無數(shù)的例子已經(jīng)證明，APP營銷是目前各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段中相對(duì)有效而且比較時(shí)髦的一種。但是，這一切都是建立在用戶已經(jīng)安裝了該APP的前提之上。但是，問題就在于如何促使用戶安裝相關(guān)應(yīng)用上。

　　目前iOS和Android平臺(tái)上的應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)超過了150萬，可謂浩若煙海。大企業(yè)或者財(cái)團(tuán)可以不惜血本在應(yīng)用商店內(nèi)購買廣告和推介，另有一類諸如肯德基、麥當(dāng)勞這樣的根本就不愁別人不下載它的APP。但是對(duì)于廣大中小企業(yè)，怎么樣才能使自己的APP在這浩若煙海的應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)脫穎而出?

　　由于上述問題，APP營銷在推廣與傳播上兜了一個(gè)圈子，終又回到了原點(diǎn)。這一新概念的營銷手段必須突出重圍，才能巨大地發(fā)揮其應(yīng)有價(jià)值。

　　APP營銷——整合才是根本

　　從客戶或需求對(duì)象的現(xiàn)實(shí)情況與行業(yè)狀況出發(fā)，立足于其實(shí)際需求并結(jié)合非常有效的技術(shù)與方法，整合成完整的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系，制定好符合實(shí)際需要的網(wǎng)絡(luò)投放渠道，并依據(jù)計(jì)劃和反饋隨時(shí)調(diào)整投放策略，來終實(shí)現(xiàn)營銷訴求——這就是所謂的“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”的基本概念，珍島營銷認(rèn)為，這也是APP營銷的突圍之道。

　　換句話說，就是將其本身納入到整合網(wǎng)絡(luò)營銷這一體系內(nèi)，作為體系的一部分發(fā)揮其作用。比方說，企業(yè)或者品牌借助整合網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)知名度提升、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑優(yōu)化等營銷手段的同時(shí)，推出其營銷應(yīng)用，這一APP通過整個(gè)營銷手段進(jìn)行推廣，并借助各類加強(qiáng)便捷性與興趣的方式(二維碼掃一掃下載、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等)促進(jìn)其下載量。

　　在整個(gè)整合營銷體系運(yùn)作的前期，動(dòng)用各種營銷手段來促進(jìn)企業(yè)、品牌形象與口碑以及相關(guān)APP的下載量，在整合營銷體系運(yùn)作的后期，則充分APP營銷的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)度和黏著度來實(shí)現(xiàn)營銷效果巨大化。

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息已經(jīng)不再是珍貴的資源，而成為了一種泛濫的存在。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)而言，篩選與整合信息，并將其通過合適的渠道呈現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的群體面前是達(dá)成營銷目的的基本手段。而整合網(wǎng)絡(luò)營銷則更進(jìn)一步，追求將多層次多角度多平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，以多元化的形式呈現(xiàn)給用戶群體，形成的覆蓋。

　　從“大數(shù)據(jù)”到“大主意”，整合網(wǎng)絡(luò)營銷概念的逐步完善

　　推進(jìn)國內(nèi)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的難點(diǎn)在哪?

　　在國內(nèi)整合網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域擁有領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)的珍島營銷認(rèn)為：一直以來，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的大問題是可持續(xù)性——面對(duì)數(shù)據(jù)的汪洋大海和隨時(shí)生成的海量信息，你必須長期持續(xù)性地花費(fèi)較大精力去投入，才能取得并維持現(xiàn)有成果。這一點(diǎn)在基于社會(huì)化媒體平臺(tái)的營銷上尤為明顯。數(shù)億人的話語匯成的信息海洋中，熱門話題也許能在短時(shí)間內(nèi)被百上千萬的眼球所關(guān)注和參與，但它注定無法持久。

　　近年來新崛起的APP營銷顯然能夠在很大程度上彌補(bǔ)上述缺陷。憑借空前的黏著度和持續(xù)的信息更新能力，可以在現(xiàn)有的條件下，把傳播對(duì)象和傳播者的聯(lián)系推向頂點(diǎn)。也使得企業(yè)能夠在密集的營銷手段結(jié)束以后，進(jìn)一步依靠APP來向客戶發(fā)送新的信息與內(nèi)容，進(jìn)而影響與服務(wù)廣大的消費(fèi)者群體。

　　這正如著名的中國整合網(wǎng)絡(luò)營銷專家趙旭隆不久前曾在其受聘于上海大學(xué)擔(dān)任客座教授的儀式上，對(duì)國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)表的觀點(diǎn)那樣：

　　“未來無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，新媒體如何變化，終一切都將回到原點(diǎn)。螺旋式上升的結(jié)果，到后必將回歸其本源——內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)初誕生于內(nèi)容整編的概念，只是將原有內(nèi)容以一種新的形式更便捷地展現(xiàn)給人們，不斷通過各種新的內(nèi)容來為消費(fèi)者提供服務(wù)。”