墨西哥市場，你了解多少?做外貿生意，只有做到全面了解才能做到有的放矢。由珍島外貿營銷專家Dora帶領的海外團隊從幾個要點入手綜合梳理了墨西哥市場。

　　1、墨西哥市場有哪些需求，需求量如何?

　　中國是墨西哥的第二大貿易伙伴，同時墨西哥也是中國在拉美的第二大貿易伙伴。據中國海關總署統計，2013年，墨西哥從中國的進口額已經超過了300億美元，產品主要包括計算機與通訊技術產品、服裝、電器及電子產品、機械設備、電視、收音機、無線電訊設備零附件、原油等。

　　另外，墨西哥是為數不多的人口超過1億的國家，所以，市場需求量非常大!

　　2、墨西哥銀行狀況

　　西班牙的桑坦德銀行, 西班牙對外銀行、花旗銀行、匯豐銀行與加拿大豐業銀行控制著墨國六大銀行中五家銀行的資產。通過廣泛的私有化和合并, 墨西哥銀行資產總額的90%約為外資。目前墨西哥有27家金融集團;40多間有分行的銀行;6家發展銀行,;36家具備有限操作的金融公司和73家外資銀行辦事處。2009年12月底共有10,736家分支機構。北方銀行 (Banorte) 是墨西哥資產排名第五的銀行, 也是唯一一家大型民營金融機構，其大部分資金所屬國內投資者。在2006年1月,它收購了美國國際銀行70%的股份，于09年完成剩余30%的收購。

　　3、墨西哥的關稅政策及貿易壁壘

　　墨西哥進口關稅的稅率從免稅至20%不等，但是大部分納稅商品的關稅率都局限在0-10%之間。 其中, 農業生產用的種子和消費用的谷物都是免稅的; 飛機發動機則須繳納10%的關稅;船只的關稅率在10%至20%之間; 工業用車輛的關稅率為10%; 大部分手工具為20%。

　　中國企業對墨西哥出口時需要面對其較高的貿易壁壘。由于中國與墨西哥出口商品競爭激烈，墨西哥采取了不少的貿易保護措施，構筑起較高的貿易壁壘。除了頻繁對華發起反傾銷調查外，墨西哥還存在大量的技術性貿易壁壘，這些貿易壁壘無疑成為中國產品進入墨西哥市場的巨大障礙和潛在威脅。因此，供應商企業在開拓墨西哥市場時，要積極應對這些貿易壁壘：關注新法律法規的實施，必要時借助第三方檢測機構的幫助完善產品質量;加強行業自律，避免低價競爭，提高出口商品層次，開拓高端產品市場;在對方發起反傾銷調查時積極應訴，并通過多種渠道降低技術性貿易壁壘。

　　4、如何跟墨西哥客戶打交道

　　墨西哥的商務禮俗，建議穿著保守式樣的西裝。公私單位往訪，必須先訂約會。墨西哥商人經常旅行，所以行前一定要提前訂好約會，然后再出發赴墨西哥。在墨西哥，公司和政府機構的午休時間為3小時。在交談中，將墨西哥人當作天主教徒交入不會有錯。墨西哥全境有12000多座教堂，在墨西哥城，幾乎每三四條街就有一座教堂。墨西哥人的生活習俗除受天主教等影響外，還保留了其獨特的傳統色彩。

　　墨西哥商人相當功利現實、精打細算。雖然許多人會說英語，但他卻希望你能說西班牙語。如果你接到對方用西班牙文寫來的信，而你用其他文字回信，這在墨西哥會被視為相當失禮。墨西哥人認為紫色是不吉利的棺材色，應避免使用。由此而演變出一大忌—向墨西哥人送禮物，不能送紫色類的物品或以紫色包裝的禮品。穿紫色系的衣服訪問他人，或招搖過市，一樣也不受歡迎。此外在墨西哥，黃色花表示死亡，紅色花表示符咒。

　　商務活動中要注意，在墨西哥微笑和握手是他們的問候方式。男子絕不能吻一個十分不熟悉的女士的面頰和手。盡管大家也都親吻和擁抱，但這種習慣僅用于熟人之間。在政治和經濟上，墨西哥算是一個非常穩定的拉丁美洲國家，世界上各國商人都在和他們做生意。

　　在餐飲上，墨西哥菜以辣為主，內地居民常以龜、蛇、斑鳩、松鼠、石雞入菜，家常蔬菜要數炒仙人掌、仙人球富有特色。墨西哥人還以嗜酒聞名于世。賓客上門，習慣先以酒招待。

　　在墨西哥，大部分商人在私下都會拋開人種的觀念而親切交往。但是一旦談起生意來，頓時就會嚴肅起來，露出自我本位的本性。在墨西哥談生意首要秘決是：“不慌不忙”加上“禮多人不怪”。多施小惠，多送點小禮物，一筆簡單的生意可花你一星期時間。

　　除了7、8月及12月不宜訪外，其他時間均宜往訪。圣誕節及復活節前后兩星期不要去。

　　5、墨西哥節假日

　　墨西哥是一個節日和慶典頗多的國家，幾乎每個月都會有節慶活動，宗教性的節日比較重要，如“圣周”宗教節、受難節、瓜達盧佩圣母節、圣誕節、亡靈節等。此外，眾多的紀念日都是法定節假日，包括2月5日的行憲紀念日、2月24日的國旗紀念日、3月21日的華雷斯(Benito Jurez)誕辰紀念日、5月5日的墨西哥戰勝法國紀念日、9月16日的國慶日、10月12日的種族日、11月1日的總統宣言紀念日和11月20日的革命紀念日。

　　在法定假日里，銀行、郵局和政府機構以及大部分的商家都會休息。

　　【國慶節】

　　又名：獨立紀念日

　　英文名：Mexico Independence Day

　　節慶時間：公歷9月16日

　　放假天數：1天

　　小貼士：墨西哥獨立紀念日是為紀念1810年9月16日伊達爾戈發動的反對西班牙殖民統治的獨立戰爭。1821年8月24日墨西哥宣布獨立。

　　【亡靈節】

　　又名：死人節

　　英文名：The Day of the Dead

　　節慶時間：公歷11月2日

　　放假天數：1天

　　小貼士：亡靈節與“萬圣節”略有相似，又帶有印第安民族的文化色彩。這一天人們用花環、祭品和食物到墓地祭奠亡靈，并在家中擺放祭壇，等待已故親人的歸來。節日氣氛并不凄涼，反而非常歡樂。

　　【瓜達盧佩圣母節】

　　英文名：Day of Our Lady of Guadalupe

　　節慶時間：公歷12月12日

　　小貼士：瓜達盧佩圣母是墨西哥的守護神，這也是墨西哥較為重要的宗教節日。在這一天，特佩亞克山下的瓜達盧佩圣母大教堂都會舉行宗教儀式，眾多天主教信徒會來參拜瓜達盧佩圣母原像，教堂大廣場上會有歌舞表演。各地教堂也都會舉行儀式，慶典大約持續1個月左右。

　　【公眾假期】

　　元旦(1月1日);憲法日(2月5日);圣周(3月底至4月初);勞動節(5月1日);獨立日(國慶節，9月16日);種族節(10月12日);亡靈節(11月2日); 革命節(11月20日);瓜達盧佩圣母節(12月12日);圣誕節(12月25日)。

　　對目標市場的透徹了解是貿易成功不可或缺的關鍵要素，希望對于墨西哥市場的梳理，能讓更多有志于開拓或是深耕墨西哥市場的企業們，更有準備，事倍功半!