根據海關總署統計，2013年，我國年度進出口總額首次突破4萬億美元的關口，跨境貿易發展勢頭迅猛。然而，海外市場的發展在給我國貿易廠商帶來機會的同時，也帶來了更多的挑戰。單語種或是純英文的市場競爭日趨激烈，越來越多的外貿廠商開始將目光投向新興市場。

　　再過幾天，巴西的狂歡節—里約狂歡節就要拉開序幕，屆時熱情的巴西民眾會穿上各種奇裝異服，走上街頭，追隨著游行隊伍跳起熱情的桑巴。而在狂歡節期間，啤酒、項鏈、舞會面具等節日產品都紛紛熱銷。

　　據巴西媒體報道，狂歡節上，許多服裝都來自海外，包括中國。隨著中國與巴西貿易的不斷升溫，再加上中國跨境電商對巴西市場的不懈開拓，來自中國的特色服飾進一步打入巴西。

　　2014年巴西的另一大盛世就是舉辦世界杯，拉開序幕的同時也不斷地吸引著大量的客流量，所產生的巨大經濟效益絕對不容小視。因而巴西也成為眾多企業發展多元化國際市場的一個重要目標，其中的商機不可估量。那么我們如何抓住這次機遇，為企業開拓鋪路呢?根本的要從了解巴西市場開始。


　　1. 巴西的市場情況

　　巴西是拉丁美洲的大國家，人口居世界第五，面積居世界第五，官方語言為葡萄牙語，貨幣為雷亞爾，全球第六大經濟國，網民規模超過1億。

　　過去幾年巴西的經濟收入也在不斷的增長。2013年已達到140億美元，網購者比例從09年的17.2%增加到13年的50%，訂單量已達到8千萬，且平均每人均單費用為179.7美元。這個數字遠超于國內。

　　2013年巴西主要網購消費品類： A .時裝，配飾;B. 家用電器;C. 健康美容;D. 電子產品;E. 書籍。其中增長較快的是個人消費品，如：兒童服裝，游戲，男裝，個人護理產品等。

　　近兩年谷歌手機端的搜索增長了3000%，手機網站或手機商城、app等發展迅猛。

　　巴西已成為南美國家中大的電子商務市場，2013年巴西進口總額達到2376億美元，比2012年增長6.5%。大的進口國為中國，其次是美國、阿根廷、德國和韓國。2013年中國出口到巴西的總額達到370億美元。主要的出口行業為：電子產品、機械設備、醫療設備、化工產品、鋼鐵、汽車、塑料、家具等。同時巴西也有很多展會，外貿企業也可以選擇進行參加，如：農業企業展、藝術展、化工、塑料和石化展、廣告展、電子展家裝展等。


　　2. 巴西的消費者情況

　　巴西65%的消費者集中在東南部，主要是圣保羅。

　　巴西家庭月收入在1300-3300美元的中產階級是消費的主要群體。

　　巴西人的搜索習慣大都通過電腦、平板、手機、電視等渠道，這方面與國內并沒有大的差別。而且巴西人人均擁有2部手機。他們的購買習慣和我們也很相似的，都會先通過去實體店看實物然后再網上購物，或多個平臺/供應商之間進行比較然后選擇購買，此類的網民數量達到80%。信用卡在巴西使用也很廣泛，73%的網民購物都會選擇使用信用卡，還有一種較為普遍的方式就是先通過網站購買，然后會產生一個購物訂單。上面有訂單號，通過訂單號到銀行打款支付。

　　在巴西，人們的消費理念與國內有所不同。中國人的消費理念相對保守，但巴西人很喜歡使用信用卡，且大部分都會進行分期付款。當他們沒有足夠的錢還款時，會采用增加還款期限和利息來緩解還款壓力。

　　價格是影響巴西人購買決策的主要因素，其次是產品品類多、價值可提升、免運費、產品穩定性及郵寄時間等。

　　巴西的運輸主要靠公路運輸和航空運輸，交通運輸算不上發達另外巴西的稅收很高。巴西是世界上稅率較高的國家，進口要征收60%的稅。當然也有不收稅的產品例如：書籍，雜志，或屬于私人郵寄且低于50美元的包裹。

　　語言應用上，英語在巴西并不是很流行，以葡萄牙語為主。所以建議針對巴西市場的企業要配備葡萄牙語網站和專業人員。


　　3.巴西的節日-購買沖動周期

　　節日狂歡的規律在巴西同樣適用，狂歡節、返校季、情人節、父親節、母親節、兒童節、黑色星期五等。企業對于當地的節日要深入了解，以制定相適應的營銷活動。

　　當然還有今年的世界杯，這必然也是各商家實現銷售突破的一個高潮。

　　在營銷渠道的選擇上，巴西93%的搜索都是通過谷歌進行的，谷歌的展示廣告已經覆蓋了巴西95%的用戶。同時YouTube也是巴西主要的視頻觀看網站。所以通過谷歌來進軍巴西市場是高性價比的選擇。

　　以上是珍島谷歌SEM團隊在協助客戶進行巴西市場推廣過程中的經驗和理論總結，幫助客戶更好的做好巴西的業務投放。也希望更多的客戶抓住商機，更快、更穩的將生意“踢”到巴西去。