拓展海外市場無疑是許多中小型外貿企業的必然需求，誰都想吃到這碗羹。但畢竟我們的資金少，沒有足夠的錢做市場，做品牌”這句話相信許多中小企業的人都說過。當然我們不能和大企業，大品牌去硬碰硬，更不可能去砸錢，那么是不是沒有強大的資金支持就不能做海外市場推廣呢。答案當然是否定的。

　　很多企業想通過推廣手段來拓展海外市場。但很多也是無頭蒼蠅似的亂轉，不知該如何開始，或者就是這個平臺試試、那個平臺投投，不知道該如何營銷。谷歌是一個很好的營銷平臺，但如何做好，怎樣分配也是很有技巧的。

　　我經常會遇到很多客戶。“我們公司沒有那么多預算，你就先給我按照200元(有的客戶甚至要求100元)先投全球試試看吧。如果效果好再加大投放!”每次當我聽到這話的時候，我對客戶不了解海外市場表示氣憤，但當然給予客戶專業的指導是我的工作。那么下面就淺談幾點中小企業利用谷歌推廣拓展海外市場的方法。

　　主要概況為“精打細算，釘子戶”。

　　1. 單做一個區域或一個國家

　　因為預算少，所以沒有充足的預算做全球投放。那投放什么樣的比例好呢？給大家打個比方：如果是做國內推廣，大家肯定首選百度或360。即便是小企業每天100-200的預算應該也不算特別多。那么對比來講，用100元做全球就太牽強了。因為有的行業一個關鍵詞的價格至少也要3-5元，這個是一般的CPC價格，有的行業可能會更高。拿4元舉例，200元的預算可以獲得的點擊是50次，這50次還是全球的數據，假設投放的國家有20個，那么一個國家的點擊平均可能是2.5次，也就是說每個國家花費2.5*4=10元想獲得一個詢盤，這對于大多數行業來說是不太可能的。以機械行業為例，一般平均的詢盤價格大概在100+以上。所以這就意味著我們在很多國家的費用是浪費掉的。同時還存在這樣一種情況。當客戶次搜索我們的廣告，并點擊了廣告時，當時并未產生咨詢行為，但當其它時段再次搜索時，想找到之前看過的網站，我們的廣告由于預算的原因可能已經沒有展示了。這就流失了我們獲得詢盤的機會。

　　2. 單做一種產品

　　有的客戶網站產品類型比較多，要推廣都要一起做。而且很多人的心態都是想要一把抓。說不定就抓到哪個商機了。我們建議，在預算有限的情況下，主打一種產品做推廣。也就是要做精。

　　3. 擴大營銷

　　當我們單獨做一個國家，或一種產品后產生了較好的效果(不同客戶對此衡量不一樣)，我們可以以小市場帶動大市場，通過增加預算，增加產品詞的方式來進行。中小企業應該從打造區域樣板市場開始來計劃整體市場的戰略。