精準營銷，作為營銷的一種，已經不是新鮮名詞。但是對于多數人而言，精準營銷和普通營銷并不存在太多的區別，更有甚者認為這是忽悠人。筆者認為，這主要是因為很多人在嘗試了精準營銷的服務后，并沒有收獲相應的好處，一個不能讓人得到更多好處的營銷為何還要去做呢?

　　縱觀當下，許多精準營銷團隊也的確沒有把精準營銷的精髓發揮出來。說是做精準營銷，結果卻把幾乎所有的營銷渠道都做了。這樣的營銷方式怎能配得上“精準”二字，更別提為客戶帶來更多的效果了。

　　那么，我們該如何實現真正的精準營銷?筆者認為，我們只有把營銷做的更精、更準，為客戶起到更省錢的效果，才算合格。

　　教頭網，作為國內領先的教育類平臺，網站上線近3年，始終貫徹精準營銷的理念。憑借優秀的營銷團隊，以及大量的成功案例，在教育類的營銷網站中獨樹一幟。下文中我們將從教頭網的視角，分析如何做出“更精、更準、更省錢”的精準營銷。

　　精——精耕細作

　　教頭網CEO Roy認為，雖然目前教育類市場競爭激烈，但是每個人的機會都是均等。至于為什么有的人能做出成績，而有的人做不出，精耕細作是關鍵。

　　即便教頭網的客戶都屬于教育行業，教頭網對于客戶仍有更細化的分類，比如按照年齡可以分為K12、成人、學齡前等;按照培訓目的可以分為興趣培養、證書等級考試、出國留學等;而從培訓模式出發還能分為大小班、一對一、全日制等等。對于處在不同細分領域的機構，采取針對性的合作方式，甚至根據客戶品牌在當地區域的影響力、規模、具體業務等再作深入分析，如此經過一系列縝密的細分定位后，再制定的營銷方案，不可謂不“精”。而如此精細的準備，也為后續團隊的操作規避了很多不必要的麻煩。

　　準——準確無誤

　　在Roy看來，欲提高各個環節、單位的產出，必須“準”字當頭。大家不妨設想，如果做10個操作的效果和做1個操作的效果是一樣的，那我們為什么不只做1個操作呢?

　　看似大范圍的營銷能過通過“面”的優勢快速取得收獲，但是事實上卻不是這樣。考慮到營銷成本越來越高的現狀，大數法則和精準營銷的理念相悖。10個操作如果只有1個操作是有產出的，那么其余的9個就是營銷團隊自己給自己添加的額外成本。因此，教頭網的營銷團隊在此方面非常注重自己的準度。比如，在寒暑假的教育行業高峰期，教頭網的團隊并不盲目加大所有的宣傳營銷攻勢，而是根據各個地區具體的放假日期，以及各地區在相關時段內的需求熱點，做必要的宣傳推廣。甚至，為了保證信息情報的準確性，教頭網的營銷操作團隊能直接與客戶對接，讓項目執行人員直接和機構的負責人溝通，能更準確的把握未來的操作方向。

　　此外，教頭網的精準營銷還要求，只要做了就必須達到足夠的深度。這樣方能較大化地挖掘市場真正的價值。而淺嘗輒止的操作，只能讓人發出“這方面也沒多大收益”的感慨!

　　如果把行業競爭比作打仗，那么教頭網的精準營銷團隊就像是一個致命的狙擊手，不但百發百中，更能一擊必殺。

　　省——省成本，才能增盈利

　　目前的教育行業已經不乏年收入過億的大公司。但是論及盈利能力，那些所謂的大公司卻有不少是要皺眉頭的。一位教頭網客戶曾經這樣說過：“我們一年銷售額5000萬時，賺1000萬;我們一年銷售額過億了，還只賺1000萬。唯一的區別是，銷售額過億的那一年做的要比5000萬的那一年更累!”

　　Roy認為，這就是客戶為什么會選擇教頭網精準營銷模式的主要原因。假設市場收益相對固定的情況下，按照開源節流的法則，只能選擇“省成本”。如果營銷團隊能做到前文所述的“精”和“準”，成本自然會下降。

　　這不光光是財務報表上的數字變的更好看，通過省下的成本企業可以開展其他的業務;或者在原有的基礎上擴大地區范圍;又或者加大員工培訓的力度，提升員工個人職業素質，企業才可能真正走向康莊大道，進入一個良性的循環。

　　讀罷本文，筆者相信大家對精準營銷有了更深入的認識。相信這篇文章不但能成為客戶群體的防忽悠手冊，也能成為精準營銷從業者的入行指南。