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Sem賬戶優(yōu)化必須知道的知識(shí)

來(lái) 源:http://www.trueland.net 發(fā)布時(shí)間:2014-04-27 18:55:36 點(diǎn)擊次數(shù):64869

  By 珍島營(yíng)銷-SEM事業(yè)部Wendy

  在SEM的操作中,賬戶的搭建、優(yōu)化直接關(guān)系到終的效果。有一些優(yōu)化的規(guī)律性經(jīng)驗(yàn)是我們?cè)谫~戶操作過(guò)程中得出的,與君共享。

  1、優(yōu)化方向要素:

  1)合理分配投放區(qū)域預(yù)算,避免因預(yù)算錯(cuò)失過(guò)多的展示份額:

  當(dāng)賬戶每個(gè)國(guó)家一個(gè)廣告系列,而每個(gè)系列只有一個(gè)廣告組的時(shí)候,這本身就不符合黃金賬戶的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。但若同時(shí)多個(gè)投放的國(guó)家是完全無(wú)展示無(wú)點(diǎn)擊的,原因可能有:

  a、只針對(duì)使用英文的潛在客戶進(jìn)行區(qū)域廣告投放,這樣就存在一個(gè)問(wèn)題,在使用非英文的國(guó)家,我們的廣告將無(wú)人搜索的,這是其中一種浪費(fèi);


  b、廣告一般投放十幾個(gè)甚至幾十個(gè)國(guó)家,但卻經(jīng)常只使用一種語(yǔ)言。Adwords是不會(huì)幫我們自動(dòng)翻譯任何廣告文字,因此與個(gè)問(wèn)題類似了。同樣如我們?cè)谥袊?guó),不會(huì)特意把搜索引擎的域改為葡萄牙或者西班牙來(lái)搜索當(dāng)?shù)貜V告。倘若我們?cè)诎臀魍斗庞⒄Z(yǔ)廣告,那搜索量和點(diǎn)擊率肯定是很低的。這種投放并不建議,也不會(huì)有好的效果。建議使用巴西當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言來(lái)投放。

  2)調(diào)整關(guān)鍵字以及排除不相關(guān)關(guān)鍵字:

  不相關(guān)關(guān)鍵字產(chǎn)生的原因有,在設(shè)置匹配方式的時(shí)候選擇詞組匹配,而英文一個(gè)字母就有可能造成很大歧義,這種就會(huì)判定為無(wú)效詞,也就是不相關(guān)關(guān)鍵字。

  通過(guò)搜索字詞報(bào)告可以看出有搜索點(diǎn)擊的廣告展示關(guān)鍵字和客戶通過(guò)什么詞來(lái)搜索到我們的。要定期排除否定關(guān)鍵詞和添加有效關(guān)鍵詞。

  3)優(yōu)化廣告語(yǔ)以及指向鏈接,提高廣告相關(guān)性:

  每個(gè)產(chǎn)品詞設(shè)置分別的指向頁(yè)面,更有針對(duì)性,避免客戶在點(diǎn)擊廣告以后再去查找他的需求。

  2. 如何提高轉(zhuǎn)化效率?

  這個(gè)問(wèn)題比較泛,建議可以嘗試以下優(yōu)化方向:

  a、研究用戶關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn),在廣告文字中展示他們,即廣告的相關(guān)性要高。

  b、提高廣告投放的準(zhǔn)備性,即質(zhì)量鏈接和廣告相關(guān),提升著陸頁(yè)的用戶體驗(yàn)度。

  以上,用于提升賬戶點(diǎn)擊率,之后更重要的就是如何定義轉(zhuǎn)化,一般性行業(yè)如機(jī)械,轉(zhuǎn)化可以定義為達(dá)到聯(lián)系我們,或者填寫(xiě)咨詢信息;特殊行業(yè)如電商類,可以把注冊(cè),加入購(gòu)物車,或完成支付等作為轉(zhuǎn)化。具體看廣告主的定位。當(dāng)積累了足夠多(一般建議超過(guò)15個(gè))的轉(zhuǎn)化的時(shí)候,就可以開(kāi)始著手優(yōu)化轉(zhuǎn)化情況,提高轉(zhuǎn)化率。一般而言可以提高現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞的出價(jià);將轉(zhuǎn)化率高的頁(yè)面作為landing page;排除或降低消耗較多但一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。
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