十月黃金周以來(lái)蘋(píng)果公司的兩個(gè)重磅消息令人咂舌：一是此前盛傳即將發(fā)布的iPhone 5并未如約而至，轉(zhuǎn)而以iPhone 4S替補(bǔ)發(fā)布，這令等待已久的果粉們乃至整個(gè)業(yè)界大失所望。二是在新品發(fā)布的第二天，蘋(píng)果公司宣布前任CEO史蒂夫·喬布斯驟然離世。

　　如今，失去了喬布斯，曾創(chuàng)造了終端市場(chǎng)奇跡的蘋(píng)果王朝能否繼續(xù)演繹輝煌？iPhone 5的失約，是否意味著其終將成蘋(píng)果終端絕唱？面對(duì)三星、谷歌、諾基亞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，蘋(píng)果又能否突破重圍？未來(lái)的終端市場(chǎng)又會(huì)是誰(shuí)主沉浮？……對(duì)此各方觀點(diǎn)不一。

    持樂(lè)觀態(tài)度的人認(rèn)為，即便沒(méi)有了喬布斯，蘋(píng)果王朝依然可以維持其霸主地位，畢竟，蘋(píng)果之所以能夠成功，絕不僅僅是依靠喬布斯一個(gè)人。然而市場(chǎng)上不看好后喬布斯時(shí)代蘋(píng)果發(fā)展的人也不在少數(shù)。他們認(rèn)為，失去喬布斯的蘋(píng)果公司或?qū)⒚媾R“世界末日”，即“蘋(píng)果—喬布斯＝末路”。

    關(guān)注這些熱點(diǎn)新聞的同時(shí)，領(lǐng)先的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商Trueland珍島同樣關(guān)注著蘋(píng)果的營(yíng)銷之道。不可否認(rèn)，我們一直信奉的“客戶即是上帝”的宗旨在蘋(píng)果的身上得到了顛覆。蘋(píng)果公司的營(yíng)銷案例告訴我們：現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入“復(fù)古營(yíng)銷”時(shí)代——回到靠“折磨”顧客而不是討好顧客，來(lái)取得營(yíng)銷成功的日子！

　　其實(shí)很多時(shí)候，顧客并不希望被奉承迎合，極力地討好反而使其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。喬布斯對(duì)于蘋(píng)果產(chǎn)品的營(yíng)銷策略正是與“顧客至上”的營(yíng)銷觀念背道而馳。總之，他積極利用了復(fù)古營(yíng)銷的五大基本原則，收獲了極大的成功。

　　獨(dú)占性：

　　現(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而復(fù)古營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。沒(méi)錯(cuò)，蘋(píng)果將這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法運(yùn)用的爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽(tīng)到蘋(píng)果的東西一直那么難買，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎？肯定不會(huì)，因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品并不便宜。

　　神秘感：

　　現(xiàn)代營(yíng)銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營(yíng)銷則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

　　造聲勢(shì)：

　　在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司在推出iPhone系列時(shí)，當(dāng)用戶還沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品，你就發(fā)現(xiàn)新聞里談的都是關(guān)于iPhone4與中國(guó)聯(lián)通的合作關(guān)系如何緊張，移動(dòng)因其推出了專門針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。

　　娛樂(lè)性：

　　營(yíng)銷必須逗樂(lè)，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂(lè)的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iPhone用戶。

　　耍花招：

　　顧客喜歡被逗弄的感覺(jué)。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。故意刁難消費(fèi)者的想法可能會(huì)讓營(yíng)銷經(jīng)理們驚慌失措，但是如果真為顧客著想，就應(yīng)當(dāng)滿足顧客的“需要”，用極具挑逗性的老式營(yíng)銷手法來(lái)滿足他們。

    由此我們可以發(fā)現(xiàn)，復(fù)古營(yíng)銷時(shí)代依然存在，蘋(píng)果正是抓住了這一點(diǎn)，才讓自己的產(chǎn)品滿世界飛舞，如果你知道原來(lái)竟是這樣一回事，想必你就恍然大悟了。

    蘋(píng)果失去喬教主無(wú)疑是一大損失，未來(lái)的蘋(píng)果能否持續(xù)創(chuàng)新不斷給世人創(chuàng)造神話? 還是巔峰、即將沒(méi)落？之后的互聯(lián)網(wǎng)世界終端市場(chǎng)上主角各發(fā)其力，又會(huì)掀起怎樣的驚濤駭浪？我們靜觀其變，新資訊請(qǐng)關(guān)注Trueland珍島新資訊。