如果你還是將操作PC端廣告的投放模式移植到移動(dòng)端，那么營(yíng)銷(xiāo)人員很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，不論是宏觀層面上廣告生存的生態(tài)還是微觀層面上廣告創(chuàng)意和投放的細(xì)節(jié)操作，移動(dòng)端都會(huì)表現(xiàn)出自己的個(gè)性。如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行廣告的投放，以下要點(diǎn)值得每位營(yíng)銷(xiāo)人員深思并付諸實(shí)踐。

　　要點(diǎn)1：擁抱它的個(gè)性，制定因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　Google首席企業(yè)官Nikesh Arora曾說(shuō)過(guò)廣告主在過(guò)去十年中積累了大量PC端廣告投放經(jīng)驗(yàn)，但移動(dòng)端對(duì)他們而言則是全新而陌生的。而事實(shí)也證明這話一語(yǔ)中的。屏幕小、廣告位少、流量受限、廣告形式可結(jié)合的數(shù)據(jù)多樣性強(qiáng)等成為移動(dòng)廣告表現(xiàn)出來(lái)的新表征。

　　移動(dòng)端與PC端巨大差異包含了對(duì)用戶(hù)的身份識(shí)別和顯示方式的差異。相對(duì)于PC互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)終端具有“唯一性”，在不侵犯用戶(hù)隱私的前提下可獲取多樣化的數(shù)據(jù)信息，了解用戶(hù)所使用的APP類(lèi)型，透過(guò)用戶(hù)行為分析和數(shù)據(jù)挖掘，從而進(jìn)行移動(dòng)廣告的個(gè)性化投放。在顯示方式上，受制于移動(dòng)設(shè)備的屏幕尺寸，廣告展示形式受限，但也有可能使得用戶(hù)注意力更集中、專(zhuān)注于推送而來(lái)的廣告信息、取得更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　因此，廣告主在做出營(yíng)銷(xiāo)決策之時(shí)，因地制宜顯得非常重要。比如可以結(jié)合智能手機(jī)的特性來(lái)挖掘新的廣告模式，例如基于位置的廣告推送、搖一搖、吹一吹的廣告，利用LBS功能廣告告訴消費(fèi)者近的門(mén)店在哪里等。

　　要點(diǎn)2：用戶(hù)們并不專(zhuān)一，不僅要跨屏更要跨終端

　　Millward Brown調(diào)研顯示，中國(guó)用戶(hù)跨屏上網(wǎng)行為的大特點(diǎn)在于同時(shí)使用。用戶(hù)不僅可以一心兩用，關(guān)注雙屏甚至三屏。以平板電腦為例，中國(guó)用戶(hù)在使用平板電腦的同時(shí)有44%的用戶(hù)看電視，有31%的用戶(hù)在使用智能手機(jī)進(jìn)行娛樂(lè)或者社交，還有13%的用戶(hù)同時(shí)在使用PC，以上三項(xiàng)及其他項(xiàng)目全部百分比數(shù)據(jù)加總超過(guò)100%，說(shuō)明有一定比例的用戶(hù)在同時(shí)使用三屏。

　　對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，跨屏跨終端的整合有了新的內(nèi)涵，在投放視頻廣告時(shí)候應(yīng)該配合微博、微信等來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的深度傳播價(jià)值，將多屏多終端互動(dòng)起來(lái)。

　　要點(diǎn)3：O2O已經(jīng)不夠，需要O2O2O閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)

　　O2O2O即online to offline to online，意為通過(guò)在線(online)推廣的形式，引導(dǎo)顧客到地面體驗(yàn)店(offline)進(jìn)行體驗(yàn)，之后再通過(guò)電子商城進(jìn)行在線(online)消費(fèi)。

　　以日本電視放送網(wǎng)為例，通過(guò)電視與手機(jī)的雙屏互動(dòng)，觀眾在客廳看電視，開(kāi)啟智能手機(jī)上頻道專(zhuān)屬的APP。在主要節(jié)目與劇情進(jìn)展的同時(shí)，手機(jī)的APP也跟著節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者參與互動(dòng)或一同游戲時(shí)，會(huì)獲得電子優(yōu)惠券并儲(chǔ)存在手機(jī)里。看完電視后，觀眾就可以拿這些優(yōu)惠券直接到實(shí)體店鋪消費(fèi)換取優(yōu)惠，觀眾成為了消費(fèi)者。日視還可以對(duì)消費(fèi)者們收集分析各種優(yōu)惠券的開(kāi)啟率或各年齡的參與者、性別比例等數(shù)據(jù)，并且進(jìn)一步對(duì)什么樣的企劃對(duì)特定族群的效果做出有效分析，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券的開(kāi)啟率判斷節(jié)目與廣告企劃的下一步。

　　在O2O2O模式中，移動(dòng)終端成為連接線上和線下閉環(huán)的節(jié)點(diǎn)，廣告主的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意可以在各個(gè)環(huán)節(jié)加快信息流轉(zhuǎn)，形成營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的良性閉環(huán)。

　　要點(diǎn)4：信息全時(shí)化，場(chǎng)景全息化

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶(hù)主動(dòng)或被動(dòng)地參與到全天候、隨時(shí)隨地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。典型的例子就是基于地理位置的高度精準(zhǔn)廣告內(nèi)容投放，拉近用戶(hù)和廣告主之間的距離。Nuance推出過(guò)一款名為Nuance Voice Ads的產(chǎn)品，用戶(hù)可以與廣告進(jìn)行對(duì)話，形成互動(dòng)性更強(qiáng)、更有趣的廣告體驗(yàn)。移動(dòng)應(yīng)用的紛繁多樣使得移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景日益全息化，深度融合到用戶(hù)的日常生活場(chǎng)景之中。