隨著90后群體逐步登上社會(huì)舞臺(tái)，年輕人對(duì)于品牌的要求也變得越來(lái)越高。品牌企業(yè)為了抓住年輕人的目光，必須推出適合90后的營(yíng)銷模式，才能夠得到長(zhǎng)久的效果。從目前成功的校園營(yíng)銷方式來(lái)看，90后群體獲得商業(yè)活動(dòng)信息的主要渠道為開放式的互聯(lián)網(wǎng)傳播和封閉式的傳統(tǒng)校園傳播。而企業(yè)要完成一次良好的營(yíng)銷，不得不從線上線下兩方位入手，打造一場(chǎng)O2O的營(yíng)銷盛宴。

　　一、線下模式

　　步，找到合適的活動(dòng)場(chǎng)地。校園營(yíng)銷地點(diǎn)的選擇其實(shí)尤為重要，現(xiàn)在的大學(xué)校園搬至郊外，校園面積不斷擴(kuò)大，但是人流密集的時(shí)間和地點(diǎn)大多還是固定的。選擇一個(gè)合適的活動(dòng)場(chǎng)地，也就是我們所說(shuō)的人流密集地，為了方便品牌企業(yè)的宣傳，這樣的活動(dòng)場(chǎng)地通常以開闊的廣場(chǎng)(特別是餐廳前的空地)為主，但也可根據(jù)具體校園因地制宜。

　　第二步，選擇合適的時(shí)間。除了有合適的活動(dòng)場(chǎng)地還不夠，有合適的活動(dòng)時(shí)間也是校園贊助成功的關(guān)鍵。通常來(lái)說(shuō)，周三是校園營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，主要有11:30~13:00，16:00~18:00這兩個(gè)時(shí)機(jī)。相比之下，這個(gè)飯點(diǎn)時(shí)間段在食堂前的空地做路演是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　第三步，活動(dòng)結(jié)束后的持續(xù)營(yíng)銷。企業(yè)品牌為了達(dá)到深入人心的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果，活動(dòng)結(jié)束后的持續(xù)營(yíng)銷是非常必要的。對(duì)于企業(yè)而言，只有不時(shí)地推送優(yōu)惠信息和品牌文化介紹，引發(fā)學(xué)生的長(zhǎng)期購(gòu)買行為，培養(yǎng)品牌意識(shí)，才能保持在年輕90后群體中的品牌概念與意識(shí)，引發(fā)其長(zhǎng)期消費(fèi)。

　　通過(guò)線下活動(dòng)打造知名度，從活動(dòng)中獲得高質(zhì)量的粉絲，通過(guò)線上交流維系用戶并不斷提升用戶知名度，終即可實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的口碑傳銷效果。

　　二、線上模式

　　特點(diǎn)一，對(duì)于社媒的不同選擇。迎合90后的平臺(tái)使用構(gòu)成是復(fù)雜的，根據(jù)調(diào)查顯示，95前的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要以人人這樣的SNS為主，而95后更偏愛(ài)封閉、個(gè)性化的QQ空間。當(dāng)前大學(xué)生構(gòu)成群體已逐步涉及這兩大年齡群體，因而把握了這一特點(diǎn)，在社交平臺(tái)上的推廣，可以在平臺(tái)選擇上更有針對(duì)性。

　　特點(diǎn)二，在微信上尋找共性。綜合95前和95后兩個(gè)群體兩者在社媒使用上的共性，究其根本我們可以發(fā)現(xiàn)，這兩者都是微信產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。90后對(duì)于微信平臺(tái)的選擇主要以新聞?lì)悺⑴d趣類、本地生活資訊類、勵(lì)志類為主。因此想要打造校園品牌在微信上的營(yíng)銷必須注重兩個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 對(duì)微信公眾號(hào)而言，推送信息不可能做到面面俱到。與其蜻蜓點(diǎn)水般將各類信息集中推送，不如根據(jù)品牌特征和學(xué)生興趣的結(jié)合，進(jìn)行精準(zhǔn)化的傳播。

　　2. 對(duì)于90后群體的受眾而言，他們更傾向于接受的是“小(簡(jiǎn)短)而美(精美)“的干貨。為了迎合其淺閱讀的特點(diǎn)，除了微信推送的內(nèi)容需要精選，推送頻率也不宜過(guò)多，一周1~3次比較適合。

　　由此來(lái)看，通過(guò)線上的持續(xù)營(yíng)銷、宣傳、推廣，進(jìn)一步為未來(lái)的線下活動(dòng)造勢(shì)，并將客流引到線下去體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷到銷售的轉(zhuǎn)化。

　　針對(duì)90后的校園營(yíng)銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)所在，就是一定要用好、用對(duì)、用足互聯(lián)網(wǎng)工具，完成從線上到線下的O2O布局，打造完整的品牌傳播的完美閉環(huán)。