2013年起，中國的在線教育進入了蓬勃發展的階段。同時，這也對不少傳統的教育培訓機構造成巨大威脅。為了避免在這白熱化的競爭中被淘汰，大量的傳統教育培訓機構主動擁抱網絡推廣，以此延續自身的發展。孰不知，這擁抱的“姿勢”不對，反而會讓你的機構“翹”得更快哦!

　　那么，問題來了——什么才是傳統教育機構擁抱網絡推廣的正確“姿勢”呢？下面，我們就以招生效果為例進行一些科學的解答和基本的指導。

　　一、建站時做好內容劃分

　　做網絡推廣，沒有網站怎么行?很多人會認為，建站就是給自己的學校做個網站。這話沒錯，但也并非如此簡單。用于網絡推廣的網站都需要有內容，一個沒有內容的網站不能給訪客留下任何有意義的印象。如果你明白這些，恭喜你，這說明你剛剛入了個門！

　　我們都知道，內容按照不同的屬性定義，可規劃到不同的頁面版塊。由此我們明白了建立一個網站，不但要有內容，更要懂得如何在站內對內容進行劃分。然而劃分的依據又是什么呢?按照本機構的課程業務劃分的確是個不錯的選擇，但除此之外，我們還需要注意的是，目前各大搜索推廣都有很多個性化的推廣樣式，我們的網站只有更加貼合不同搜索推廣樣式的需求，才能把推廣的效果提升到大。

　　二、做頁面時關注閱讀體驗

　　人靠衣裝，頁面也需要美化。沒有哪個訪客愿意盯著一個丑八怪看老半天。教育培訓的過程本身是一種體驗，那么作為前期向訪客介紹學校課程、闡述辦學優勢等的各類頁面也要做好視覺上的體驗。不少機構都深諳這個道理，都努力的把頁面做的美美的。如果你這么做了，那說明你的頁面至少能稱得上just so so~

　　一個高大上的推廣頁面不僅僅是視覺上的好看，更是在訪客閱讀后能得到的絕佳思維體驗。因為，每一個訪客都會帶著自己的培訓需求訪問頁面，在閱讀頁面內容的同時，也會就其中一些較為關鍵的內容，如：學費、培訓方式、培訓地點等做思考分析。而多數情況下，機構本身很難全部滿足訪客的需求。這就迫切需要我們在做頁面時能夠避輕就重，讓訪客認可“這樣”的學習條件。要讓頁面在訪客的思維中樹立“這個機構適合我”的印象。這就好比逛街時，一看都某雙鞋子，就覺得很適合自己那樣。如此，可以提升網絡推廣的整體轉化。

　　三、做推廣前先和銷售端溝通好

　　很多機構內的部門都是相對獨立閉塞的。這樣很容易造成訪客意向不符合課程業務的問題。盈利也就無從談起。

　　而探究其深層次的原因并不復雜。由于網民搜索意向本身具有復雜性，使得銷售咨詢端的老師很容易接觸到無法簽單的咨詢。當這類的咨詢比例足夠高時，網絡推廣的投入產出就會變得很差。同時，當業績指標無法完成，領導問責時，前端推廣和后端銷售的相互推諉，也會讓機構因為內耗而一蹶不振。

　　實際上，要解決這個問題也很簡單。就是前后多做溝通。推廣前，我們要先了解不同課程的受眾群體。哪些推了我們是能簽單的，哪些推了我們是不能簽單的。此外，不少課程業務的推廣本身比較激烈，推廣層面需要通過相關的人群詞引入訪客，這部分訪客由于原本的訪問動機，并不一定完全符合我們的課程業務。這時，就需要銷售咨詢端的老師去激發訪客相關的培訓需求，使其認可學校提供的課程。當然，這樣的轉化是建立在能確實解決訪客培訓需求的基礎上哦~

　　四、完善數據的收集統計體系

　　要把每一分成本的作用大化，推廣后產生的數據是必須要關注的。這是不是簡單的成本和收益的計算，更要搞清楚成本花到哪兒去了，收益是怎么來的。

　　建立一個科學、合理的數據統計體系能幫助機構更加清楚的了解推廣全貌。近期，提及頗多的大數據就是建立在完善的數據收集統計體系上。試想，如果數據在收集和統計層面就出現維度不兼容、統計有缺漏、單位無法換算等問題，那么后期的數據分析、依據數據分析做決策也就無從談起了。

　　五、擁抱珍島來電寶

　　如果你想獲取更多更精準的有效咨詢訪客，如果你想把成本預算一省再省，如果你想有人能幫你把所有網絡推廣問題統統解決，如果你想網絡推廣沒有上述那么多麻煩事兒……不用想了，你只要擁抱“珍島來電寶”就可以了！

　　“來電寶PPC(按電話付費)營銷平臺”是珍島為服務型企業量身打造的互動式精準營銷平臺。是致力于推廣按尋購電話和各種實際效果付費的效果廣告模式。針對傳統教育類機構，憑借豐富的教育培訓行業認知，通過強大的精準數據挖掘和分析技術，層層過濾找出真正的符合機構課程業務的受訓學員，引導他們主動與學校電話溝通，從而形成高質量的銷售機會。真正做到讓你的網絡推廣費用更省、訪客更準、效果更好！

　　所以，各位老師們只要負責好學校的辦學就可以了，麻煩的網絡推廣讓珍島來，擁抱“珍島來電寶”，什么姿勢都可以！