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五年蹉跎,中國外貿(mào)推廣市場的迷茫

來 源:http://www.trueland.net/ 發(fā)布時間:2016-02-26 10:35:41 點擊次數(shù):65241

  在前文?寫在谷歌市值超過蘋果時?中,我們說到由于眾所周知的原因,谷歌在中國的廣告不似其他市場那樣無往不利,在外貿(mào)推廣領域,在這段期間,趁著谷歌陣腳不穩(wěn)和似是而非的“谷歌退出中國”之輿論影響,中國外貿(mào)推廣市場呈現(xiàn)了和國際市場不同的走向。

  在國際市場上,以谷歌為代表的搜索引擎SEM(Search Engine Marketing)無論在市場還是在技術上都突飛猛進。



  而在中國,以阿里巴巴等為代表的平臺模式占有較大市場。



  搜索引擎模式VS平臺模式


  要說兩者推廣模式的優(yōu)劣,先要說清兩者推廣模式的基本流程:

  SEM模式

  搜索引擎SEM基于其龐大的搜索量為基礎,通過用戶的搜索關鍵詞而在搜索結果頁面的特定區(qū)域推送廣告,并以此用戶習慣衍生出展示、視頻等多種推送廣告的形式,和對重點客戶動態(tài)出價、再營銷等多種手段。

  其基本的模式是通過搜索引擎引流,以出口商自身網(wǎng)站為推廣平臺進行自主轉化。



  平臺模式

  而平臺模式匯聚了賣家,通過搜索引擎吸引買家前來平臺,根據(jù)平臺自身的規(guī)則將流量分給賣家,買家通過群發(fā)詢盤的模式對比。

  其基本模式是通過搜索引擎引流到平臺,平臺根據(jù)賣家對平臺貢獻的大小而進行推送轉化。



  中國外貿(mào)推廣市場呈現(xiàn)全球反向進行原因


  下面我們由淺至深地一一分析 

  首先


  輿論的大環(huán)境對外貿(mào)出口商有一定影響。目前全球有三個國家用戶不能使用谷歌搜索,分別是朝鮮、古巴和“其他國家”(伊朗已于近期開放谷歌搜索),以至于我在和許多出口商接洽時,許多客戶個反應是:谷歌不是打不開了么?雖然這是一個很常識性的問題,但已經(jīng)對很多出口商產(chǎn)生了潛移默化的影響,不可否認。 



  其次

  如前所述,搜索引擎推廣基本的模式是“通過搜索引擎引流,以出口商自身網(wǎng)站為推廣平臺進行自主轉化”。那么顯而易見,網(wǎng)站是推廣的核心。囿于對網(wǎng)站的理解,中國出口商的網(wǎng)站的整體水平遠不如西方國家。網(wǎng)站質量落后,就像一個孱弱病人去參加奧運會,即使有高科技的提升也是無濟于事的。



  所以許多出口商選擇繞開了自有網(wǎng)站,在已經(jīng)搭建好基礎的平臺上進行推廣,這也不失為一條包含中華智慧的權宜之計吧。

  

  從外貿(mào)結構的深層次原因來看,在過去幾年,中國外貿(mào)出口依然以傳統(tǒng)制造業(yè)和基礎產(chǎn)品為主,同質化明顯。而平臺模式可以匯聚為數(shù)眾多的同質化賣家,向買家提供群發(fā)詢盤工具,讓賣家進行價格競爭。在這樣的模式下,平臺的價值受到買家肯定,自然也對賣家形成了強勢的控制力。



  時代造就了英雄,意味著不同時代有不同時代的英雄。因為平臺的推廣成本逐漸提高,而價格競爭紅海讓出口商逐漸難以支撐,根據(jù)我們不完全的統(tǒng)計,近兩年在平臺上投放的失敗率在提升,尤其是新進者的投放失敗率更高。與此對應,2013年后,谷歌強化了對中國外貿(mào)出口商的服務,搜索引擎SEM業(yè)務取得了年復合增長率達到60%以上的增長。搜索引擎SEM的春天正在來臨。

  搜索引擎SEM的春天為何來臨


  我們應該如何迎接這個春天


  持續(xù)更新中


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