12月8日，2016金觸點全球商業創新峰會暨金觸點全球商業創新大獎頒獎盛典于北京·康萊德酒店圓滿落幕。珍島集團憑借創新技術優勢及行業重大成就貢獻一連斬獲雙項大獎：集團創始人·總裁趙旭隆先生獲評“年度商業領袖”、 選送案例“城市健康走，HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”榮獲“2016金觸點·頂尖營銷案例”銀獎。

　　據悉，本次金觸點大獎共收到申報材料1570份，珍島集團從中脫穎而出，用實力向在場一千多名來自廣告主、廣告代理公司、廣告技術公司、內容制作公司、媒體公司大佬們展示了珍島集團作為全國領先的數字生態服務平臺的整體營銷實力和行業成就。

　　本次大會上，珍島集團選送的“城市健康走，HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”案例再次憑借出色的創意、高效的執行、多元化的整合及超預期的效果，成功斬獲“2016金觸點·頂尖營銷案例”銀獎。這是HeHa案例繼連獲金遠獎、TopDigital Awards、IAI國際廣告獎等金獎后斬獲的又一枚銀獎，珍島整合營銷實力可見一斑。

　　背景回顧：

　　HeHa角逐運動型APP市場出路在哪

　　HeHa 2015年創立于中國香港，隸屬于李錦記健康產品集團，以“讓人們生活得更爽”為重要的品牌使命，通過移動互聯網平臺，為消費者提供健康、家庭、工作、朋友等方面的資訊與服務。 隨著移動互聯網發展熱潮的不斷高漲以及人們對健康的重視，HeHa決心角逐運動型App這一消費市場。

　　受眾洞察：珍島DMP鎖定精準受眾

　　上海是一個繁華而忙碌的都市，生活節奏快，工作壓力大，但，大眾對著健康與運動有著與工作一樣的追求。

　　經由珍島DMP對人口特征和興趣屬性的篩選，終確定受眾群為：上海地區25歲以上的都市白領(偏重女性)，她們網絡使用頻率較高，有一定的品味和獨立的判斷能力，偏愛社交媒體，喜歡在朋友間進行展示與分享，享受生活樂趣的同時，更傾向于追求健康的生活品質并關注運動及家人的健康。

　　跨界營銷：線上+線下完美結合

　　運動APP應用聯合生鮮電商，運動換牛奶，健康加健康。HeHa攜手光明都市菜園。借助上海知名品牌“光明”，策劃發起“步行換牛奶”活動。線下運動與線上兌換相結合，完美實現雙贏。

　　多渠道覆蓋：珍島DSP精準投放

　　規避非目標人群。通過其篩選市場，涵蓋網站、論壇、微信、微博等多個媒體渠道，同時配合線下校園以及影院的宣傳。用戶從手機開機畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博、微信公眾、EDM、會員短信等各個不同渠道均可接觸活動消息，實現規模覆蓋，多維度將曝光量放到大，隨時監控投放效果，及時調節，持續優化。

　　官網平臺搭建：自有資源調用

　　在光明都市菜園官網首頁焦點圖設置活動入口，移動端與PC端同步搭建Minisite頁面，引導用戶進入活動頁面參與活動。用戶掃描Minisite頁面中二維碼，即可進入手機端應用市場下載頁面。

　　多維度信息曝光：本地社會化媒體高效傳播

　　精準定位受眾群體：上海地區白領青年群體，通過新浪、光明、網易、大眾點評等各大門戶及上海熱線，籬笆網等本土生活BBS聯合推出“步行換牛奶”軟文，預先拋出活動信息。用戶從手機開機畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博、微信公眾、EDM、會員短信等各個不同渠道均可接觸活動消息，多維度將曝光量放到大，引爆全網。

　　病毒式傳播：微信朋友圈KOL

　　針對上海地區進行朋友圈KOL推廣，甄選和運動風尚、生活方式以及健康相關的微信公眾大號進行精準推廣。

　　提高受眾活躍度：H5輕應用小游戲

　　微信輕應用H5“步行去星球”創意游戲傳播，與受眾在線互動，形成了游戲社交的良性循環。增強活動參與度，擴大活動影響力，吸引用戶對于品牌的進一步關注，引流APP下載。

　　程序化購買：訪客找回技術+動態創意技術

　　珍島DSP技術精準用戶定位，準確找到核心受眾，通過PC+移動的跨交易平臺的多屏聯動，智能自動匹配，在時空上作跨屏投放互補，多維度優化，有效提高轉化率。

　　閉環營銷：線下活動同步宣傳

　　利用線下校園、影院等地推的配合，吸引用戶對品牌及活動的關注，通過活動二維碼，將用戶引導活動頁面，形成有效的閉環營銷策略。

　　贈品加量：品牌形象有效提升

　　活動原定10000箱牛奶被提前兌換完畢，光明臨時追加2000箱牛奶，后被搶兌完畢。有效地保持了參與者的參與熱情，維持了活動的熱度，維護了光明健康向上的優質品牌形象，也加深了消費者對HeHa品牌理念的認知。

　　宣傳火爆 品牌提升

　　1、覆蓋人群廣

　　覆蓋粉絲數達三百多萬

　　微信朋友圈共計覆蓋粉絲數3,002,433。

　　活動軟文于多家知名門戶網站及論壇發布，且產生居高流量，實現活動知名度擴散。

　　2、品牌知名度迅速提升

　　“步行換牛奶”，“健康+健康”的活動形式，在廣大的受眾中反響熱烈，吸引眾多人數參與，使“HeHa一萬步”的健康理念深入人心，同時也為彼此贏得了良好的口碑與形象。有效擴大了HeHa品牌在上海地區的影響力，提高了其知名度。

　　3、下載量達到近8萬，遠超預期KPI60%目標

　　牛奶兌換達到12000箱，HeHa APP在活動期間的一個月時間內上海地區用戶下載量達到近8萬，超出預定KPI60%。

　　在本次HeHa案例中，珍島服務團隊切實從客戶角度出發，抓住健康核心點，結合自身技術和資源優勢，展開富于創意、品牌形象完美契合的跨界營銷，借助內容+技術的全生態媒介營銷方式，將活動高效傳播給受眾，帶來絕佳App下載轉化，成功為HeHa在上海以及周邊地區打響知名度。