廣告發展至今，可以說是天花亂墜，亂象叢生!從傳統報紙等紙媒廣告，到電視廣告，再到百度競價廣告紅火的十年，直到信息流興起的近幾年，廣告行業進入互聯網，尤其是移動互聯網主導的廣告新紀元。而互聯網廣告都是以技術驅動為前提的，只有技術創新才能有新的廣告投放邏輯。

　　當然，在技術驅動的廣告世界，仍然有不少廣告人在努力以創意、策略取勝，大名鼎鼎的杜蕾斯的借勢營銷和搶占熱點、衛龍辣條褒貶不一自嗨式營銷、百雀羚微信頁面刷爆朋友圈的神廣告等等，至少還有一批廣告人在網絡新時代孜孜不倦地追求廣告的真諦。

　　今天珍島集團就跟大家一起聊聊廣告策略的理論依據，一起返璞歸真，談談廣告策劃的本質。

　　1、如何做好整合營銷策劃

　　廣告是一種典型的傳播行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，傳播一詞源于拉丁文Communis，本意為"共同"。傳播由發送者、信息、途徑、媒介和接受者四個基本要素構成。

　　整合營銷傳播的理論基礎是本世紀九十年代在美國發展起來的4C理論，4C理論從對企業經營者的研究轉向消費者的關注，實現了從"由內而外"到"由外而內"的歷史性轉變，是對傳統4P理論的揚棄。

　　4C理論研究的是消費者需要和欲求，Consumer wants and need，企業要生產消費者所需要的產品而不是賣自己所能制造的產品。產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。必須實現企業與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。

　　整合傳播需要以消費者為核心 ，以數據為基礎 ，以建立消費者和品牌之間的關系為目的，以"一種聲音"為內在支持點，以各種傳播媒介的整合運用為手段，整體配合一氣呵成，將完整的story終落實到轉化上。

　　2、如何制定整合營銷的廣告策略

　　制定整合營銷的廣告策略必須注意以下 10 個步驟

　　① 仔細研究產品：明確這種產品所滿足的消費者的哪方面的需要，有何獨特賣點。

　　② 鎖定目標消費者：確定什么樣的消費者才是銷售目標，做到"有的放矢"。

　　③ 比較競爭品牌：比較競爭品牌的優勢及其市場形象。

　　④ 樹立自己品牌的個性：研究自己品牌樹立什么樣的品牌才會受到消費者的青睞。

　　⑤ 明確消費者的購買誘因：消費者購買該品牌的誘因是什么?為什么會進行該品牌的

　　嘗試。

　　⑥ 強化說服力：必須加強廣告說服力，通過內容和形式的完美結合說服消費者。

　　⑦ 旗幟鮮明的廣告口號：這是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。

　　⑧ 對各種形式的廣告進行整合：對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、網絡廣告等進行一元化整合，以達成消費者大程度的認知。

　　⑨ 研究消費者的接觸形式確定投放方式：要研究消費者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費者的接觸次數，確定廣告投放方式，以到達品牌認知。

　　⑩ 對廣告效果進行評估對廣告的效果進行量化評估，為下次廣告投放提供科學依據。

　　3、如何讓客戶順暢達成轉化

　　消費者從接觸廣告到終達成轉化有一個完整的轉化路徑，經歷了從品牌認知、品牌好感度到達成購買三個層次，在萬千廣告海洋和商品海洋中如果讓消費者選擇你的產品，這不僅是一個品牌累計的過程，同時每一詞廣告處達都是一個爆發點。

　　消費者的購買過程，實際上就是一個通過廣告媒體、推銷員、親友、觀察等方式對產品的價格、品質、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益已的決策完成購買。 而在這個過程中，消費者比較關系以下幾點：

　　① 新點：新型號、新功能、新形式等都較易成為消費者的關心點，所以每一次廣告策劃是否有新的創意點奠定了廣告成功與否的基礎。

　　② 近點：產品或服務愈與消費者接近，消費者愈關心。

　　③ 熱點：在消費生活中，往往有一種流傳迅速的行為模式。而對熱點的追求成為一眾廣告人反應能力的考驗，比較典型的案例如杜蕾斯DIDI+UBER=DUDU，衛龍辣條的仿蘋果宣傳等。