全域營銷的套路變了!Tforce營銷大模型革新從公域到私域的智能營銷鏈路
在營銷戰(zhàn)場上,AI大模型已經(jīng)成為改變游戲規(guī)則的利器。它的應(yīng)用,改變了傳統(tǒng)營銷的觸點(diǎn)、路徑、管理模式,以及傳統(tǒng)模式下用戶單向的成長模型。
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2011,谷歌Android憑借著眾多合作伙伴的支持及機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在智能手機(jī)市場取得了快速的增長。目前在智能手機(jī)市場中占有率已經(jīng)是老大,新年伊始,其主力三劍客意欲2012挑戰(zhàn)蘋果,目前協(xié)定方式效仿iPhone縮減智能手機(jī)發(fā)布的款數(shù),其結(jié)果將會如何,真的可以如法炮制?Trueland網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專家做了如下分析:
智能手機(jī)市場利潤比拼——蘋果依然強(qiáng)勢
谷歌Android系在智能手機(jī)市場中的成功,靠的就是眾多合作伙伴的支持,確切地說是三星、HTC及摩托羅拉這三劍客,因?yàn)樗鼈兓旧险紦?jù)了Android系智能手機(jī)出貨量的大部。但從所獲取的利潤角度看,三者的表現(xiàn)卻是大相徑庭。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,蘋果去年獲得了全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)52%的利潤,相比之下,排在第二位的三星為29%,排在第三的HTC為9%,而摩托羅拉卻處在虧損之中。由此不難看出,雖然Android攫取和占有市場份額上表現(xiàn)不俗,但在幫助合作伙伴獲取利潤上卻乏善可陳。除了三星可圈可點(diǎn),但仍與蘋果存有不小的差距外,其他廠商所獲取的利潤更是與蘋果無法相比。此外,聯(lián)系到利潤率,蘋果的利潤率在35%左右,三星為17%,HTC為15%,摩托羅拉為-1%,由此不難看出市場份額與利潤上強(qiáng)大反差的原因。還有就是智能手機(jī)價格,毫無疑問,在同等的主力機(jī)型中,蘋果的iPhone價格是高的。這也影響到了廠商們的利潤。
縮減產(chǎn)品線——iPhone尷尬不已
但是如果蘋果的這些對手將價格提高的話,就有可能導(dǎo)致銷量的下滑,所以從價格上做文章的空間并不大。那么在縮減成本上可以嗎?對于這些廠商來說可行的就是壓縮已有的產(chǎn)品線,也就是它們所言要提高單款產(chǎn)品的市場競爭力。在此,三星的主力機(jī)種Galaxy S及SII是典型的代表,這也是為何三星相比其他的廠商,其利潤與蘋果差距小的原因。也許就是受到三星的啟發(fā),所以其他的廠商也希望在今年能夠如法炮制,至少可以通過縮減產(chǎn)品線把成本降下來,進(jìn)而變向提高利潤。從這個意義上看,蘋果iPhone的對手們此舉頗有些尷尬,而這種尷尬處理不好的話,將有可能演變成一種冒進(jìn),給自己帶來風(fēng)險。
首先縮減產(chǎn)品線,就對廠商單品的競爭力提出了更高的要求,這種要求不僅局限在與蘋果iPhone之間,也表現(xiàn)在彼此之間。但從過往看,任何一家廠商的單品競爭力都無法與iPhone相比。這種無法相比,體現(xiàn)在兩個方面。一是發(fā)布后的市場影響力及銷量,包括頗為成功的三星Galaxy S系列,其二是這種影響力及銷量的可持續(xù)性。業(yè)內(nèi)也許應(yīng)該記得,蘋果的iPhone4S與iPhone4發(fā)布的間隔長達(dá)一年半的時間,即蘋果以一款主力手機(jī)與對手撐了一年半的時間,但依然是暢銷的手機(jī)。而iPhine4S上市后的銷售火爆在替代原有iPhone4后,又將iPhone的整體銷量帶上新的臺階。據(jù)新的來自尼爾森的統(tǒng)計(jì),在去年的后三個月時間里,蘋果iPhone的銷量陡增,這之中除了新發(fā)布的iPhone4S之外,之前的iPhone4,甚至是更早的iPhone3GS都起到了推波助瀾的作用。
似只有一款產(chǎn)品的蘋果iPhone,其實(shí)從市場和價格區(qū)間看,已經(jīng)形成一道無形的產(chǎn)品線。因?yàn)樵趇Phone4S上市之后,蘋果早的3GS的合約價降到了零,進(jìn)而拉動了蘋果整個iPhone的銷售。相比之下,蘋果的對手們幾乎沒有一款手機(jī)可以像iPhone一樣可以有如此延續(xù)的市場影響力。這在某種程度上注定了對手們單款,或者說是少款產(chǎn)品的市場生命周期相對于iPhone要小得多,這反過來又加大了創(chuàng)新的難度。但事實(shí)證明的,單款產(chǎn)品創(chuàng)新力它們遠(yuǎn)不及iPhone,那么初期這極有可能造成銷售不濟(jì),又沒有后續(xù)的可持續(xù)的市場影響力,進(jìn)而造成出貨量的下跌。由于之前采取了機(jī)海戰(zhàn)術(shù),一定程度上彌補(bǔ)了上述的缺失,可一旦縮減產(chǎn)品線的話,這些弊端就會顯現(xiàn)出來。
更多業(yè)界人士認(rèn)為,蘋果的對手們在今年縮減產(chǎn)品線的做法并不明智。他們只是看到了表面上蘋果iPhone的表現(xiàn),并未真正分析蘋果iPhone無形的市場策略,如果說之前,這些廠商的市場策略是把多個雞蛋放在一個籃子里,那么現(xiàn)在是一個雞蛋放在一個籃子里,究竟哪個風(fēng)險更大呢?
Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專家分析,面對這些兩難困局,蘋果iPhone的對手們應(yīng)該仔細(xì)思考,如法炮制的做法是否可行,兩害相遇取其輕,也許堅(jiān)持既有的戰(zhàn)略,雖說利潤會受到影響,但至少還能拿到部分的市場份額,否則利潤上不去,份額又丟了,豈不是得不償失嗎。
全域營銷的套路變了!Tforce營銷大模型革新從公域到私域的智能營銷鏈路
在營銷戰(zhàn)場上,AI大模型已經(jīng)成為改變游戲規(guī)則的利器。它的應(yīng)用,改變了傳統(tǒng)營銷的觸點(diǎn)、路徑、管理模式,以及傳統(tǒng)模式下用戶單向的成長模型。
查看詳情一文讀懂!如何通過增長營銷平臺GMA提升營銷效率和效果?
你的企業(yè)營銷成本高嗎?舉辦一場市場活動需要多少人力和時間?營銷投放的ROI有多高?私域流量運(yùn)營創(chuàng)造了多少業(yè)績?當(dāng)我們開始反思這些問題時,會發(fā)現(xiàn)在內(nèi)卷的市場環(huán)境中,營銷增長變得越來越難,但是,在原來的營銷路徑和模式上已經(jīng)沒有太多可優(yōu)化的空間。這個時候,怎么同時做到“圍繞用戶、提高效率、降低成本”,成為了營銷新技術(shù)的目標(biāo),也正是營銷自動化的目標(biāo)。
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數(shù)智化時代,消費(fèi)者需求從大眾化向個性化發(fā)展,受眾注意力是碎片化的。而傳統(tǒng)廣告以品牌傳播為基礎(chǔ),以知名度和美譽(yù)度為考評標(biāo)準(zhǔn),營銷手段受到技術(shù)限制,對于效果的把控和衡量不足,無法提高投資回報率。
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在當(dāng)下的市場環(huán)境下,品牌要想找到新的增長機(jī)會,就必須和消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系,更要充分利用「數(shù)據(jù)智能」來做“聰明”的用戶運(yùn)營。這也是為什么很多消費(fèi)品提出「DTC」,汽車品牌提出「用戶體驗(yàn)」,甚至探索直銷模式,眾多零售品牌提出「會員制」。
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在華為云主辦的人工智能創(chuàng)新論壇上,Marketingforce邁富時副總裁張蓬發(fā)表了主題為《大消費(fèi)行業(yè) AI新質(zhì)營銷力》的分享。他深入探討了AI技術(shù)如何為大消費(fèi)行業(yè)重塑生產(chǎn)力,并分享了Marketingforce通過創(chuàng)新的Tforce大模型為企業(yè)提供新質(zhì)營銷力的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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「 AI 將如何重塑你的未來?」這是當(dāng)下很多企業(yè)都在思考的問題。AI的應(yīng)用,為SaaS領(lǐng)域的發(fā)展掀起一股東風(fēng),打造AI賦能的企業(yè)級軟件,成為了讓公司和客戶共贏的目標(biāo)。具備Tforce營銷大模型優(yōu)勢的Marketingforce,把AI生產(chǎn)力和更廣闊的增長潛力帶到了各行各業(yè)面前。
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