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搜索重新定位 誰是贏家?_Trueland珍島

來 源:http://www.trueland.net 發(fā)布時(shí)間:2011-10-24 18:35:17 點(diǎn)擊次數(shù):64977

 

    搜索重新定位是一種混合模式,它的全新更改之后,增加了營銷的相關(guān)性,增加了廣告對(duì)搜索者的影響力。代表的是一種全新的營銷技術(shù),從開始是顯示廣告重新定位,然后再轉(zhuǎn)為網(wǎng)站重新定位、谷歌重新定位,再到現(xiàn)在通過廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索重新定位,在這樣的營銷技術(shù)之下,誰才是真正的贏家?以下是搜索重新定位的九大優(yōu)點(diǎn),供您參考:
 
 
  1、高效、高回報(bào)率的一個(gè)營銷工具


  搜索重新定位為品牌主提供了一個(gè)高效、高投資回報(bào)率的營銷工具。如果在可接受的投資回報(bào)率范圍內(nèi),搜索營銷活動(dòng)的效果達(dá)到了大化,那么效果會(huì)如何呢?這表明你已經(jīng)完成了搜索佳方案手冊(cè)中的每一步,并且在品牌知名度和營銷支出方面達(dá)到了一個(gè)穩(wěn)定水平。這樣你就能夠繼續(xù)使用搜索來覆蓋那些通過顯示廣告而進(jìn)行搜索的新客戶,利用他們的搜索意圖從意識(shí)階段全面打通這一渠道。


  2、低價(jià)跟蹤競爭性詞匯或品牌


  搜索重新定位能夠讓你在不競出高價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用或其它斗爭的情況下就能追蹤競爭性的詞匯或競爭品牌。很多情況下,公開的競爭性追蹤可能并不是一個(gè)好主意。但搜索重新定位可以追蹤競爭性的詞匯,并且可能通過顯示廣告平臺(tái)與競爭對(duì)手的客戶進(jìn)行互動(dòng),這樣你將有機(jī)會(huì)介紹自己的品牌,或者進(jìn)行特定的宣傳,鼓勵(lì)用戶嘗試或者購買。


  3、優(yōu)化整體營銷費(fèi)用


  通過減少和轉(zhuǎn)移搜索引擎營銷中為關(guān)鍵詞支付的高額搜索費(fèi)用,搜索重新定位將有可能優(yōu)化整體營銷費(fèi)用。如果由于競爭壓力大、每次點(diǎn)擊費(fèi)用高但質(zhì)量低或者預(yù)算短缺,你無法維持龐大的關(guān)鍵詞活動(dòng),那么你可以考慮將這些關(guān)鍵詞納入搜索重新定位活動(dòng)中。這樣你既能以更具成本效益的方式追蹤這些關(guān)鍵詞,又能更有效地?cái)U(kuò)大品牌覆蓋面和知名度。因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞通常具有較高程度的品牌意識(shí),但往往達(dá)不到投資回報(bào)率的要求。而通過廣告交易平臺(tái)使用的廣告資源也比其它定位顯示廣告更具成本效益,所以廣告預(yù)算將有較大的縮減空間。


  4、整合。


    由于搜索重新定位是屬于跨學(xué)科的范疇,并不僅僅局限于搜索或顯示領(lǐng)域,因此,從業(yè)者必須以一種綜合方式——充分發(fā)揮每個(gè)渠道的優(yōu)勢,進(jìn)行研究、計(jì)劃、購買并使效果大化。


  5、提高廣告的效果


  新鮮度:通過搜索重新定位,我們可以追蹤近的一些搜索——不是用戶隨機(jī)進(jìn)行搜索的一個(gè)月后,也不會(huì)因?yàn)樗麄兣既辉L問過網(wǎng)站主頁。文案:廣告創(chuàng)意和文案可以量身定制,并且按一定的順序出現(xiàn)。廣告創(chuàng)意會(huì)因特定搜索查詢中的細(xì)微差別而不同,而個(gè)性化的廣告信息則根據(jù)觀眾的興趣不同而改變。


  6、形成閉循環(huán)。


    搜索重新定位提供了豐富的反饋機(jī)制,讓用戶了解到其活動(dòng)與搜索引擎優(yōu)化的差距,并提供進(jìn)一步的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索引擎營銷的優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)艱巨的過程,而要取得回報(bào)也需要一個(gè)長遠(yuǎn)的過程。就像搜索引擎營銷是短期項(xiàng)目,而進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化則需要長期努力一樣,搜索重新定位既能看到短期效果,又能覆蓋之前無法到達(dá)的范圍。


  7、提供額外的戰(zhàn)術(shù)追蹤用戶,更多可能抓取消費(fèi)者


  脫離搜索頁面進(jìn)行搜索營銷,覆蓋那些沒有進(jìn)行搜索的消費(fèi)者。付費(fèi)搜索領(lǐng)域確實(shí)很寬闊,但仍然有一定的局限性,因?yàn)榇蠖鄶?shù)在谷歌進(jìn)行搜索的用戶并不打算訪問你的網(wǎng)站。當(dāng)某些廣告活動(dòng)的項(xiàng)目增長率有所放緩,那么你就可以考慮使用搜索重新定位,更有針對(duì)性地開展工作。


    一般來說,在轉(zhuǎn)換方面,人們認(rèn)為顯示媒體策略是能創(chuàng)建品牌知名度的策略,而搜索策略則是對(duì)用戶考慮度、意圖和進(jìn)行購買等指標(biāo)影響力低的策略。但是,通過將提高品牌知名度和用戶購買意圖結(jié)合在一起,搜索重新定位使兩種策略的定位變得模糊。搜索和顯示廣告之間有協(xié)同作用,但通過搜索重新定位,這兩種策略才算真正融合在一起。近許多研究表明,將搜索和顯示媒體整合在一起會(huì)有放大效應(yīng)——既提高了搜索量,又增加了積極的品牌指標(biāo)。


  8、提供了另一種工具和測試平臺(tái)來改善歸因模式。


  通常情況下,大量市場的占領(lǐng)主要?dú)w因于品牌搜索,但卻沒想過或通過技術(shù)結(jié)構(gòu)去追蹤到底哪些詞匯真正帶來了品牌知名度,進(jìn)入消費(fèi)者的考慮范疇。搜索重新定位能讓我們更了解主要關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞在一項(xiàng)大型活動(dòng)中的真正價(jià)值。


  9、利用搜索意圖,充分使用行為定位的概念。


  搜索重新定位能夠利用搜索意圖,為你提供顯示廣告才有的覆蓋面和規(guī)模。這不僅是一個(gè)強(qiáng)大的組合,并且簡化了了解潛在客戶的學(xué)習(xí)過程。你可能不知道有哪些行為可以界定你的目標(biāo)消費(fèi)者,但你只需簡單地在你的網(wǎng)站中嵌入谷歌分析標(biāo)簽,你就能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)鍵詞,并且使用這一信息,通過豐富的、分段式的、戰(zhàn)略型顯示廣告來覆蓋廣告交易庫存上的搜索者。


    相信看過上面的內(nèi)容介紹之后,您應(yīng)該知道在搜索重新定位的形式之下,作為用戶與媒體的橋梁,新聞營銷行業(yè)中逐漸凸顯出來的一批高端的服務(wù)商,他們既進(jìn)行搜索媒體購買,又進(jìn)行顯示廣告媒體購買的廣告客戶或營銷人員將會(huì)有較快的進(jìn)展。如Trueland珍島新聞營銷所涉及的行業(yè)包括房產(chǎn)、汽車、服裝、餐飲、IT、教育培訓(xùn)、美容、旅游、娛樂休閑、珠寶、快消、攝影、家電等……他們擁有覆蓋全國范圍的媒體資源,可以更深刻的了解和適應(yīng)區(qū)域媒體的特性。他們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的新聞、軟文營銷方案,方便與他們的利益相關(guān)者建立起充分的溝通渠道,既可以清晰準(zhǔn)確地傳遞他們的核心信息,同時(shí)也能有效的規(guī)避危機(jī)造成的負(fù)面影響。

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