國外社交網站SNS已是風靡一時，其中流行的莫過于Facebook和Twitter搜索。SNS社交網站實行的是一種交互性的溝通方式，并且這種方式深受用戶喜愛！然而，國內SNS的發展似乎不太樂觀。Trueland珍島網絡研究院在此與你一起探討這個話題！

    中國互聯網有個通病，一聞到蛋糕味，沒想好進入后如何革新發展，就一個勁的往里鉆，等那小一塊面包啃完了，大家也就只有餓著等死。當然也由于金融危機困境加劇，使VC在投資上更謹慎，這都嚴重阻擋了SNS成為“暴發戶”的美夢，到底中國SNS是就這樣等死，還是可以找到一些出路？

　　SNS社交之所以深受網民追捧，其賣點是新的SNS社交引入了國外的趣味娛樂的社交模式。在現實生活中，因為上班族工作壓力繁重，人際關系不如意，以及一些舊式的社交方式無法滿足他們的生活需要。這個時候，充滿新鮮感SNS的出現正好迎合了他們的需求;使得SNS猶如病毒傳銷一樣快速擴張，通過人傳人的方式獵獲了一大堆用戶的歡心。

　　開心網火爆后，一個個社交網站如雨后春筍。這種一窩蜂的往里鉆，大家都翻版拷貝的現狀，直接導致了整個行業供需失衡，一天一個網站開一個ID搞得用戶身心疲憊。大家都在搶用戶，等真正懷抱一大堆用戶的時候卻不知道怎么革新模式，后只有站在原地踏步，搞得大家的日子都不好過。這種非理性的競爭方式到底可不可行，回頭看看視頻分享網站的下場，大家就應該很清楚了，當初那熱火朝天的場面，現在已經“日落西山”。

　　SNS要出頭，關鍵還要提高用戶對網絡社交的利用率，建設一個類似于現實生活的社交平臺，比如在這里你可以里面實現商務，學習，購物，娛樂等等。同時建立多樣化的溝通互動的通道，讓用戶能真正享受隨時隨地的互動，此外再加強自身平臺的差異化營銷，在用戶群，社區特色，社區發展目的上區分，各有獨特吸引點才行。

　　網絡社交的根本應該是能改變人與人之間情感溝通和關系拓展。今天交互平臺SNS看似是交友網的一個改進版本，之前交友版的SNS推崇的只是男女交友關系的氛圍，大多數網民都以為那是一塊談戀愛的圣地，靠美女吸引眼球的現象還是主流。而今的SNS則需要它把之前摸不著見不到的“對方”真實化，把傳統日常生活的交際圈中親友、同事、朋友等搬到網上，目的是通過網絡實現便捷趣味的互動、維護、加深，在此基礎上通過熟人介紹朋友等方式再擴充自己的交際圈。通過這樣一種網上網下的關系網絡，來改變現實中人際關系缺乏人情味、缺少維護的社會現象。

　　另外，單一的發展模式生命力始終不強，廣告主和風投看不看好你的模式，很大程度上取決于你的綜合營銷能力強不強，能不能解決人們在現實社交中遇到的問題，取決于你的盈利模式能不能形成規模、你的發展模式有沒有前景，這些在現在SNS模式中都沒有凸顯出來，談發展還很難。

　　現在的SNS主要還是在花投資人錢或者自己老本度日。但當這個模式走到年底的時候可能就會遇到不少檻，如用戶流等。這可能將影響到SNS社交網站的生存問題，令這個模式的前景受質疑。即使它能繼續走下去，很多瓶頸也是沒法一下子解決的。

　　、 在前期階段，多數社交網站可能會建設營銷體系，傳播速度很快，表面上看起來這些網站在一段時間內貌似很有錢，但實際上一場營銷泛濫的危機也正在接近，不能規范好營銷的應用可能會謀殺了這種營銷方式。

　　第二、 SNS社交必然會導致虛假信息增多，比如網民受騙，網民信息外泄等等，到時大家可能會想通過實名制加強安全性來解決這一問題，但事實上多數用戶本身的意愿也許不一樣，所以類似于這種嘗試性的矛盾可能會給SNS社交帶來重創，或導致用戶流失，或導致問題百出。

　　第三、 目前SNS社交模式盈利來源主要還是靠流量賺廣告費，這種單一的盈利模式可能會造成運營資金鏈的斷缺，這個問題大家已經看得很明白。如果想從用戶身上賺錢，你的賣點就必須很突出，對用戶有足夠的吸引力;如果想從廣告主那賺錢你就得有多種綜合的營銷模式。否則，缺少了收入來源，用戶又待不住，那和陷在泥潭里沒什么兩樣，生存自然就成了問題。

　　我們通常認為只要用戶肯花小錢，廣告商能花大錢，那么你的模式就有戲。但關鍵是你能不能挑起大家花錢的意念。如果我們要往錢方面想又不影響到用戶的雅興，可能我們可以考慮下面的一些方向。

　　一、SNS社交需要有一個隨時隨地可以用的終端“手機平臺”，能夠讓用戶把線上線下有效的貫通起來，這樣有利于SNS的滲透，方便用戶便捷的互動。這個手機終端平臺現在想象它是在手機上的聚合軟件，這個平臺可以實現在線聊天、動態管理、日志分享、電子支付、商務應用、日常生活應用等功能;龐大的手機上網用戶群將為SNS在移動增值服務方面提供很大的施展空間。

　　二、抓住用戶的需求，在這個基礎上發現可創收的途徑，因為只要涉及消費就會有商家看中它的價值。你可以在上面放廣告，但我不建議你去左右口碑的立場。之前營銷之所以失敗就是因為口碑被操控失去了可信度。所以現階段的SNS模式必須嚴控這個問題，讓口碑變得有價值而且真實，如果你想在這個社區銷售，那么你可以把這些用戶親朋好友的口碑倒進去。

　　三、體現用戶的價值，激發他的創造力。用戶的創造力也許可能幫你創造營收，比如做你的活動組織者，幫你完成廣告商委托的任務等等。如果能發動用戶幫你賺錢，那將是不得了的偉大杰作。但你首先要明白，用戶為什么要幫你賺錢因為他也得有利可圖，你想讓用戶幫你賺錢，首先你的“錢路”規劃得很清晰明了、得很簡單可行，能形成規模，能讓大家受益。

　　四、擴展線下的社交資源，通過線下的社交活動、打造明星等方式，引入娛樂公司、贊助企業，聯合線下的娛樂消費場所獲得營收。

　　這些只是個方向，國內的社交模式要想發展，要想出位，除了模式上不能太單一之外，關鍵是要考慮一個線上線下都能互動社交的平臺。SNS不管是模式還是盈利方向，都要考慮到用戶怎樣才能實現把讓現實社交變成網絡社交，要讓他在你的平臺上也可以實現他的社交生活，把生活網絡化，網絡生活便捷化。從另一方面來看，不管是校內還是開心網，模式上還是比較單一，如果想持久保鮮，就必須深入挖掘用戶的社交需求，通過一系列的革新，包括延伸時社交范圍到臺港澳及國外用戶，針對不同層次的用戶群提供相應的服務，從而挖掘出新的營收和發展路線。

    Trueland珍島網絡分析師認為，目前來看，雖然各大SNS網站都呈現出一種欣欣向榮的局面，但其未來的發展或許將遭遇更大的“泥石流”，如果處理不恰當，很容易出現“滑坡”的現象。終將導致整個SNS行業處于混亂之中。