目前來看，外貿電子商務在互聯網快速發展時期的增長速度也是非?？焖俚模缃竦碾娮由虅占t海化趨勢越來越明顯，整合網絡營銷專家Trueland珍島認為外貿B2B電子商務變革勢在必行！

    傳統的外貿電子商務是基于B2B平臺的電子商務，這種外貿電子商務的操作模式是，國內外貿企業在各大B2B平臺上發布自己的產品信息，國外采購商在B2B平臺上瀏覽這些信息，如果找到合適的信息，國外的采購商就會發出詢盤，國內的供應商收到詢盤后開始線下業務的洽談。

　　這種模式有幾個很明顯的缺陷：

　　就是惡性競爭。在B2B平臺上充斥著大量的同質化的信息，個人SOHO、小外貿公司、外貿工廠和大的外貿企業均在上面發布大量重復的信息，這些信息前篇一律，客戶本身的優勢和特色很容易被競爭對手復制，一方面極大的稀釋了國外買家的詢盤，另一方面，為了爭取買家，相互之間進行價格戰，使得產品的利潤快速下滑。

　　第二就是效果逐漸降低。國內外陸續出現了很多外貿B2B平臺，很多外貿B2B平臺降低收費門檻，甚至免費，這導致平臺上的帳戶激增，充斥著大量的重復信息，這極大的稀釋了國外買家的詢盤概率。另外，經濟危機的持續影響，國外采購商更加謹慎，對供應商的考查更加深入，很多國外買家早已轉入搜索引擎直接查詢企業網站，國外買家使用B2B平臺的數量正在大幅下降。

　　第三就是功能有限，投入產出比太低。外貿B2B平臺只提供了簡單的信息發布功能，在平臺上，用戶發布完信息后只能聽天由命，缺乏獲得詢盤的主動性。較好的B2B平臺的每年的帳號費用動輒上萬，看起來不高，但這對廣大小企業來說也是一筆不小的開支。更何況這筆投入所換來的有效的詢盤數量更是寥寥無幾，上萬元的費用平均到每個詢盤的的成本就非常昂貴了。如果拿這筆費用來進行搜索引擎營銷的話，可以獲得比B2B平臺上高的多的詢盤數量。

　　外貿企業對電子商務更深的需求

　　這種傳統的外貿電子商務在10年以前，確實幫助了不少的中小企業獲得向國外展示自己的窗口，進而獲得海外買家的訂單。但是，現在這種方式已經遠遠不能滿足外貿企業對電子商務的進一步需求。面對越來越激烈的市場競爭，外貿企業需要使用功能更多的電子商務服務：

　?。?）外貿企業需要有獨立的外語宣傳網站。外語的企業門戶網站是企業的綜合展示平臺，在企業形象展示、產品信息發布、客戶接單服務等很多方面具有長期、穩定且深入的優勢。

　?。?）外貿企業需要有更多的網絡營銷手段。在激烈的市場競爭環境下，企業在網絡營銷方面需要主動出擊。傳統的有SEO、AdWords、Email等這些直接、實用也是必不可少的網絡營銷手段，而現在，SNS和移動商務則是大趨勢。

　?。?）外貿企業需要更深入的客戶維護。更加強大的訂單、客戶服務和支付物流體系，為了使自身的銷售渠道穩固并持續擴大，企業需要依托外語企業門戶網站或在線銷售網站進行更深一層次的客戶關系維護，定期的舉辦推介、優惠等活動，同時用Email、在線客服等手段，加深自身客戶的交流和關系。

　?。?）直接網上進行小額批發或零售，已經有不少外貿企業和個人SOHO開始了在互聯網上的直接銷售，將傳統外貿交易變成直接的在線收款后快遞發貨的網購模式。早期會通過EBAY、敦煌等平臺，目前更傾向于功能更全面的獨立的外貿網上零售網站。

　　這些進一步的功能將能夠幫住外貿企業從單純的生產制造環節，進一步擴展銷售渠道，進軍產業鏈的上游，如策劃、營銷和零售環節。從而幫助外貿企業獲得良性發展，走上坦途！

　　外貿電子商務變革的趨勢

　　目前，隨著搜索引擎對客戶查詢信息的壟斷、外貿經濟危機的持續和傳統B2B平臺的效果降低，傳統的外貿電子商務已經遠遠不能滿足外貿企業的需求，外貿電子商務急待變革。這種變革就是以獨立外語企業門戶網站和直接在線銷售網站為主的新電子商務模式的應用。通過建立獨立的外語企業網站和直接在線銷售平臺，可以實用更多的網絡營銷方式、更方便的與客戶溝通、進一步壓縮中間環節，使得外貿企業能夠把小額批發與零售業務在互聯網上開展。

　　從2005年開始，國內已經出現了不少進行網上直接銷售的外貿網上零售網站，他們每年幫助外貿商家把數億美元的商品銷售到國外，外貿網上零售的成功不僅是自身的成功，也代表了我國外貿互聯網零售的成功。與此同時也有不少電子商務服務商推出這方面的解決方案，用各種不同的方式幫助外貿企業通過電子商務，多年來，成百上千家外貿互聯網零售網站已經發展起來，這種新型的電子商務已經證明，他可以幫助外貿企業獲得更強大的銷售渠道、更多的訂單和更穩定的消費者，這才是將中國品牌一點一滴的植入國外消費者內心的必由之路。Trueland珍島相信，在后B2B時代，新型外貿電子商務將成就中國制造向中國品牌邁進的又一個輝煌。