8月21日，由搜狐焦點(diǎn)家居主辦的以“1小時(shí)50萬(wàn)人的精準(zhǔn)營(yíng)銷怎么做到?”為主題的智庫(kù)沙龍?jiān)谒押虾Ｑ莶d舉行，珍島集團(tuán)副總裁Manson受邀在活動(dòng)上發(fā)表主題為“互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷怎么整”的演講，與特力屋、大金空調(diào)、好萊客等知名品牌主們開(kāi)展了一場(chǎng)精彩的頭腦風(fēng)暴。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”正在重塑企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為的認(rèn)知。大的變化莫過(guò)于消費(fèi)者的一切行為在企業(yè)面前變得可視化。在“用戶精準(zhǔn)化”的偉大時(shí)代，用戶是誰(shuí)? 用戶需求是什么? 用戶在哪里? Manson在演講中提出“精準(zhǔn)投放”、“沉淀會(huì)員”、“營(yíng)造品牌”是精準(zhǔn)營(yíng)銷的三把利劍。但是更強(qiáng)調(diào)整合的作用，不僅僅是利用互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷去進(jìn)行推廣，進(jìn)行廣告投放，而是需要對(duì)整個(gè)體系的運(yùn)營(yíng)方法進(jìn)行合理定制。

　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷手段幫你精準(zhǔn)投放

　　基于大數(shù)據(jù)的廣告營(yíng)銷手段可以找回50%的廣告費(fèi)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷其實(shí)就是改變了一個(gè)媒體采購(gòu)的方式，或者是廣告媒體采購(gòu)的方向。Manson表示“我們從原先的媒體資源的采購(gòu)改為對(duì)受眾的采購(gòu)。按照受眾采購(gòu)媒體資源的方式優(yōu)勢(shì)非常突出，它是基于大數(shù)據(jù)的背景下采購(gòu)的。我們通過(guò)大數(shù)據(jù)程序化購(gòu)買平臺(tái)去采購(gòu)我們的流量，采購(gòu)我們的媒體資源。”

　　在海量的互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)當(dāng)中對(duì)人群做標(biāo)簽化，接下來(lái)是進(jìn)行數(shù)據(jù)的優(yōu)化，因?yàn)槭切枰粩嗟厝シ治鰯?shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)，一段時(shí)間的投放之后就可以做到精準(zhǔn)化，就可以有了你的精準(zhǔn)用戶畫像。

　　沉淀會(huì)員是王道

　　品牌怎么去能夠沉淀或者是放大精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果呢?這就需要關(guān)注會(huì)員體系，因?yàn)槔蠒?huì)員的營(yíng)銷成本至少比獲取新客的成本低30%，尤其是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)之下，以及有了更先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的觸達(dá)方式可以更方便的和用戶溝通，獲取會(huì)員。

　　品牌要提倡關(guān)注用戶的終身價(jià)值，因?yàn)楝F(xiàn)在獲取新客的成本不停的在上升，怎么沉淀?“首先要培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，可以做會(huì)員的積分體系，其次，就是要和會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)，做互動(dòng)營(yíng)銷。”Manson表示，“我們需要做用戶分析，就是當(dāng)你沉淀下用戶以及會(huì)員之后，我們要和用戶去進(jìn)行互動(dòng)接觸，現(xiàn)在因?yàn)橛辛艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們和用戶溝通的成本相對(duì)是比較低的。我們要去了解我們的用戶，更精準(zhǔn)化我們的用戶畫像，甚至通過(guò)用戶了解到我們品牌當(dāng)中缺少的東西，后通過(guò)用戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)沉淀下來(lái)的用戶，我們可以不斷的對(duì)他們進(jìn)行再營(yíng)銷，而且這部分用戶也會(huì)成為你品牌傳播的利器。”

　　營(yíng)造有價(jià)值的品牌

　　在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌要注重口碑傳播以及新媒體的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楝F(xiàn)在是新媒體的時(shí)代，整個(gè)變化非常快，大家都希望能有和品牌互動(dòng)的機(jī)會(huì)，也希望這個(gè)品牌能夠接地氣，能夠有親和力。

　　Manson還給出了打造品牌的策略三部曲，個(gè)要口碑營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)品牌氛圍。第二新媒體積累社會(huì)化資產(chǎn)，第三接地氣做一個(gè)有溫度的品牌，利用品牌故事實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化。

　　真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷是要挖掘并滿足用戶的內(nèi)在需求，做品牌營(yíng)銷一定想清楚：自己能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，能滿足用戶哪些強(qiáng)烈的剛性需求。當(dāng)基于用戶需求去推送信息時(shí)，用戶的接受度巨大化，精準(zhǔn)營(yíng)銷也巨大程度達(dá)到目的。