數(shù)字營銷的核心在于解決用戶信任度的問題，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是核心的關(guān)鍵。縱觀比較成功的數(shù)字營銷公司，無不是將品牌、創(chuàng)意、技術(shù)甚至傳播、公關(guān)等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行有效的整合，終形成完善的營銷閉環(huán)。近期，《廣告人》雜志便針對(duì)數(shù)字營銷公司的整合策劃了專門的討論課題。珍島集團(tuán)總裁趙旭隆先生接受專訪，從技術(shù)與內(nèi)容的立體化整合角度出發(fā)，并結(jié)合珍島所策劃的案例“全城尋找527”為大家?guī)砹诵蜗缶唧w的論述。

　　以下為珍島集團(tuán)總裁趙旭隆先生接受廣告人專訪時(shí)闡述的觀點(diǎn)：過去的2015年，數(shù)字營銷生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了野蠻的生長，所有營銷企業(yè)都希望在這片沃土占據(jù)一席版圖，暗潮涌動(dòng)。如今，波詭云譎的2016年已經(jīng)走向我們，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭將愈演愈烈，群雄逐鹿，將死誰手?惟有一點(diǎn)可以確定，未來再也不是單靠技術(shù)、內(nèi)容、創(chuàng)意或品牌就能取勝的時(shí)代，唯有實(shí)現(xiàn)立體化整合，打造閉合的生態(tài)系統(tǒng)才是制勝關(guān)鍵。

　　自數(shù)字營銷興起以來，有關(guān)技術(shù)為王還是內(nèi)容為王的爭論就從未停歇，但至今也未能爭出勝負(fù)。而曾因?yàn)? 《紙牌屋》被無限神話的大數(shù)據(jù)也因未能計(jì)算出《太子妃》這樣的黑馬而被拉下神壇，成了“折翼的天使”。實(shí)際上，關(guān)于技術(shù)、數(shù)據(jù)、科技、資本等成為營銷行業(yè)發(fā)展新引擎的論調(diào)一直存在，但硬要分出孰優(yōu)孰劣的做法并不明智。事實(shí)上，過度依賴于技術(shù)而忽視其他，或關(guān)注其他而放棄對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用，都將成為營銷的短板。說到底，這是個(gè)融合的時(shí)代。

　　隨著大數(shù)據(jù)及程序化購買等技術(shù)的發(fā)展，曾經(jīng)由內(nèi)容單一驅(qū)動(dòng)的“內(nèi)容為王”時(shí)代變?yōu)榧夹g(shù)和內(nèi)容的融合時(shí)代，而圍繞BAT并購展開的跨界資源的融合正使得視頻、電商、娛樂、通信等領(lǐng)域的界限變得越來越模糊，這不是“有錢便任性”的玩法，而是在拼命地跨界整合資源，打造閉合營銷生態(tài)圈，搶占流量。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代沒有生態(tài)很難玩轉(zhuǎn)，沒有流量更是死路一條。盡管大部分營銷公司不似BAT這般“土豪”，能豪擲千金收購各種平臺(tái)，但也在想方設(shè)法整合內(nèi)外資源，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)也助力客戶取得更好的營銷效果。 

     由此可見，整合將是大勢所趨，跨界或成為下一個(gè)引爆點(diǎn)，但未來數(shù)字營銷制勝的法寶依舊是內(nèi)容，內(nèi)容的創(chuàng)新性與豐富性依舊是核心競爭力。即使資源整合再多，即使?fàn)I銷手段再多樣化，內(nèi)容的同質(zhì)與貧乏依然會(huì)使用戶和流量匆匆流失，而整個(gè)生態(tài)鏈也將進(jìn)入一個(gè)走向滅亡的死循環(huán)。

      盡管數(shù)字化營銷讓每一個(gè)點(diǎn)都可能變成媒體，盡管這是個(gè)人人都有麥克風(fēng)的時(shí)代，但不能因?yàn)樾畔⒎簽E就忽視信息的重要性，不論是過去還是現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都是缺失的。也許新技術(shù)下受眾接受信息的習(xí)慣有所改變，但對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求絕不會(huì)改變，這就如同黑白色是時(shí)尚界永恒的經(jīng)典色一樣。其實(shí)，無論是技術(shù)的整合，還是資源的整合，都是為了集中優(yōu)質(zhì)資源，集中精力去研究營銷的本質(zhì)，只有更多地去了解消費(fèi)者洞察本身，更多往思想角度靠攏，才能提供更多優(yōu)質(zhì)的、對(duì)受眾有價(jià)值的內(nèi)容。

　　不少營銷公司意識(shí)到這點(diǎn)，便加速將數(shù)字營銷向縱深發(fā)展，在內(nèi)容、品牌上加快創(chuàng)新，促進(jìn)內(nèi)容與技術(shù)、內(nèi)外資源、各營銷渠道的立體化整合，為客戶帶來1+1>2的營銷效果。珍島集團(tuán)為光明都市菜園打造的“全城尋找 527 ”活動(dòng)便是很典型的立體化整合營銷案例。基于前期的市場調(diào)查和消費(fèi)者洞察，我們了解到光明集團(tuán)作為上海本土的一個(gè)歷史悠久的品牌，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)有一定知名度及影響力，因此在策劃整波活動(dòng)的過程中以“現(xiàn)象級(jí)營銷”手法，打造了一個(gè)專屬于光明集團(tuán)的“527”吃貨節(jié)。以病毒營銷做預(yù)熱，基于大數(shù)據(jù)分析結(jié)果先后選用了超過20個(gè)媒介渠道，在短短20天里圍繞一個(gè)主題有序發(fā)聲;同時(shí)，為產(chǎn)生更具張力的品牌影響，與滴滴打車等知名品牌進(jìn)行跨界合作，讓原本毫不相干的要素相互融合相互滲透，從而給了品牌一種立體感和縱深感。此外，定制H5輕應(yīng)用，將品牌傳播內(nèi)容與H5技術(shù)完美融合，在引爆粉絲熱情的同時(shí)擴(kuò)大了宣傳。終在活動(dòng)當(dāng)天取得了令人驚訝的聚變效應(yīng)，以銷售額轉(zhuǎn)化超過既定KPI14倍的業(yè)績完美收官。活動(dòng)令人震撼的營銷效果及超預(yù)期的投入產(chǎn)出比贏得了客戶的一致贊揚(yáng)。

　　如今，珍島集團(tuán)在“新五年計(jì)劃”的戰(zhàn)略指引下傾力打造的珍島數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)更是為廣告主提供營銷自動(dòng)化解決方案的一站式營銷平臺(tái)，該平臺(tái)正是為適應(yīng)目前數(shù)字營銷領(lǐng)域的變化而生，是典型的技術(shù)營銷公司向技術(shù)與內(nèi)容融合平臺(tái)進(jìn)化升級(jí)的產(chǎn)物，是公司自有營銷產(chǎn)品與10年來所沉淀的所有客戶投放數(shù)據(jù)與外部媒體資源的融合。珍島71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)每天會(huì)新產(chǎn)生4T數(shù)據(jù)，幾乎囊括國內(nèi)不管是PC端還是移動(dòng)端還是WiFi端絕大多數(shù)網(wǎng)民用戶行為數(shù)據(jù)，人群標(biāo)簽分26個(gè)大維度，462個(gè)細(xì)分維度，是國內(nèi)為數(shù)不多的跨平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷第三方平臺(tái)，是真正為營銷效果而生的平臺(tái)。