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縱觀數(shù)字廣告投放不變?nèi)笤瓌t_Trueland珍島

來(lái) 源:http://www.trueland.net 發(fā)布時(shí)間:2012-01-19 11:32:19 點(diǎn)擊次數(shù):64937

 


    無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,每天都會(huì)有新事物出現(xiàn),每個(gè)時(shí)刻都會(huì)有不同的事物發(fā)生變化,但不變的事物也存在很多,數(shù)字廣告投放就是其中之一,跟隨Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專家的步伐一起走進(jìn)那些不變卻一直很重要的數(shù)字廣告投放神秘空間。


    原則:新媒介利潤(rùn)研究先行


    到達(dá)率和頻率是考察網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功的首要衡量標(biāo)準(zhǔn),不過(guò)提供給客戶的利潤(rùn)形式也十分重要。在媒介規(guī)劃軟件出現(xiàn)之前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)尋找能為預(yù)期客戶帶來(lái)利潤(rùn)的資源。制定與潛在媒體伙伴的合作計(jì)劃,就是選擇一個(gè)站點(diǎn),使其通過(guò)受眾有效地與客戶的品牌對(duì)接,同時(shí)也需要探索重新使用現(xiàn)有廣告的方法,節(jié)省預(yù)算的全新廣告形式,以及評(píng)估從未有過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)值等。


    雖然獲得信息更加方便了,但是智能化技術(shù)并不能滿足傳統(tǒng)的需求。買(mǎi)家和規(guī)劃者還是應(yīng)該始終對(duì)網(wǎng)站的建立、收購(gòu)和兼并,廣告大小和格式的有效數(shù)據(jù),以及到達(dá)目標(biāo)受眾的新方法保持高度的關(guān)注。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)信息雜亂無(wú)章,買(mǎi)家和規(guī)劃者必須有針對(duì)性的關(guān)注有用的領(lǐng)域,才能取得成功。


    第二原則:廣告交流提升是關(guān)鍵


    廣告交流能夠?yàn)閺V告投放提供便利,不需要銷售代表就能實(shí)現(xiàn)。投放廣告的數(shù)字化方式也已經(jīng)成型,即運(yùn)用技術(shù)滿足需求。但是,如果人為因素并不重要,為什么廣告交流列表還需要將“高品質(zhì)的客戶服務(wù)”作為價(jià)值主張?究竟哪類廣告適合全自動(dòng)交流?


    廣告交流對(duì)消費(fèi)者大的影響是,促使他們接觸那些在線媒介推廣的產(chǎn)品。這是廣告商與在線媒介商共同努力的結(jié)果,也是你和你的銷售代表一直希望達(dá)成的目標(biāo),假如你們不清楚相互的需求,這個(gè)目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)。然而,我們不可能完全不清楚彼此的需求,就算不清楚需求,我們還可以假定,即使不知道在線出版空間,依然可以取得成功。


    第三原則:目標(biāo)客戶價(jià)值分析是核心


    廣告投放時(shí),必須為目標(biāo)客戶提供一定的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值,無(wú)論是在網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)或其他位置,比如時(shí)間、天氣等。如果營(yíng)銷商想保持自己的信息、廣告形式深受歡迎,就必須銘記購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)性。比起其他媒介購(gòu)買(mǎi)和規(guī)劃原則,相關(guān)性已經(jīng)是而且將永遠(yuǎn)具有不可比擬的地位。沒(méi)有它,消費(fèi)者也就沒(méi)有必要記得某個(gè)廣告、關(guān)注某個(gè)品牌或采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。過(guò)去,相關(guān)性原則主要應(yīng)用于搜索營(yíng)銷,因?yàn)橹挥袃?nèi)容相關(guān),搜索營(yíng)銷才能滿足需求和履行承諾。


    新技術(shù)的出現(xiàn)使得搜索服務(wù)更用戶化,營(yíng)銷商可以根據(jù)客戶的興趣以及搜索歷史,為客戶定制服務(wù),相關(guān)性原則的價(jià)值也因此而增加。這種技術(shù)依然存在,但是保證性有所下降,因?yàn)橘I(mǎi)家也開(kāi)始參與到其中。我們必須記住,現(xiàn)階段除了雇傭行為,內(nèi)容定位、DSP以及為受眾群體定制的服務(wù),買(mǎi)家都已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上交換對(duì)出版內(nèi)容的意見(jiàn),而不是純粹交流廣告。


    21世紀(jì)初,移動(dòng)營(yíng)銷處于起步階段,博客在很大程度上還是一個(gè)陌生的概念、一個(gè)奇特的名字,視頻廣告也剛剛開(kāi)始大步發(fā)展。對(duì)于那個(gè)時(shí)候來(lái)說(shuō),我們現(xiàn)在運(yùn)用的技術(shù)、工具就是一種幻想。Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家后總結(jié)數(shù)字廣告投放的以上三個(gè)原則卻是一直沒(méi)有發(fā)生變化,并且將會(huì)越來(lái)越重要。

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