分析傳統(tǒng)企業(yè)的電商正道，是2012年之前的美麗傳說？還是2011年美麗的謊言？Trueland珍島電商顧問認(rèn)為首先要將傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分為兩類：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，服務(wù)型產(chǎn)品。針對不同的類別尋找正確的解決方案。目前傳統(tǒng)企業(yè)對待電商只有三個(gè)態(tài)度：想著如何做電商；準(zhǔn)備著做電商；正在做電商；

    如何做電商？成為2012傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商行列首先要面對和解決的問題。Trueland珍島珍島電商顧問經(jīng)過調(diào)查研究總結(jié)，傳統(tǒng)企業(yè)對接電商必須過三關(guān)，即品牌關(guān)，渠道關(guān)和機(jī)遇關(guān)。

    一、借視頻廣告 塑造品牌

    互聯(lián)網(wǎng)市場流傳這樣一句話“做電子的發(fā)了，做商務(wù)的也發(fā)了，做電子商務(wù)的死了”，通過傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)打廣告，通過每一次的效果測試出什么渠道性價(jià)比好，這是不錯(cuò)的方式，但是電商專業(yè)人士一定會說：你該購買什么廣告，你該如何計(jì)算ROI，你該策劃什么活動(dòng)。不斷忽視他們視為生命的用戶體驗(yàn)——服務(wù)是行不通的，許多人急功近利地說品牌不重要，但是要知道品牌決定轉(zhuǎn)化率，著名品牌的轉(zhuǎn)化率是不知名品牌的100倍以上。作為一個(gè)在線品牌，有責(zé)任讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品信息，通過什么樣的方式告知消費(fèi)者？提升廣告的回想率。

     Trueland珍島珍島電商顧問家認(rèn)為：當(dāng)電視廣告再次出現(xiàn)在YouTube的前滾視頻中時(shí)，廣告的回想率會大大提高，這也大大地證明了視頻前滾廣告和視頻中廣告的效果所在。既看YouTube廣告，又看電視廣告的活動(dòng)，其品牌回想率比僅看電視廣告的觀眾要增加200%。僅僅觀看YouTube視頻的用戶，其品牌回想率要比那些只能看電視廣告的用戶高出150％，同時(shí)在線廣告將很好地補(bǔ)充電視無法覆蓋的領(lǐng)域。在線視頻是達(dá)到用戶覆蓋目標(biāo)的方法之一。

    二、建立良好銷售渠道 實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈流程再造

    根據(jù)新的消息證明，YouTube視頻廣告重新涉及了頁面板式，精簡的頁面和簡約的氣質(zhì)，可定制的渠道更為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商行列奠定了有利渠道。從常規(guī)理解，渠道就是銷售的通路。但是仔細(xì)想，渠道不僅僅是銷售的通路，還包含這條食物鏈的結(jié)構(gòu)和食物鏈的規(guī)則。從操作層面來看，渠道是電商核心的環(huán)節(jié)。

　　電商渠道怎么建？通過前店進(jìn)入后廠，幫他改進(jìn)工業(yè)，倉儲系統(tǒng)，好的銷售是標(biāo)準(zhǔn)，第二是流程，差是搬磚頭。把自己的流程切入到企業(yè)的供應(yīng)鏈之間，幫助企業(yè)節(jié)約他自己的成本，幫助企業(yè)優(yōu)化他自己的成本，標(biāo)準(zhǔn)建立起來之后服務(wù)更多的企業(yè)，企業(yè)的電商之路，就是價(jià)值鏈流程的再造過程。

    三、抓住任何機(jī)遇 擺脫渠道商束縛

    擁有了品牌，擁有了良好的渠道，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)攻電商行列接下來要做的是抓住機(jī)遇。電商機(jī)遇就是：不做等死，做了也可能會拼死。從過往經(jīng)驗(yàn)看，起步階段的企業(yè)沒選擇，老板親自上，那么自營電商是不二選擇；已經(jīng)建立起很傳統(tǒng)很成熟體系的企業(yè)，老板不可能親自上，甚至老板不可能真正了解電商，那么佳選擇就是做自己擅長的事情，不產(chǎn)生利潤的部分全部外包。對于生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)而言，你不是蘇寧，你不是國美，你并不需要成為一個(gè)渠道商，要擺脫渠道商的束縛。

    Trueland珍島資深網(wǎng)絡(luò)營銷專家提醒：傳統(tǒng)企業(yè)想在2012順利進(jìn)攻電商行業(yè)，應(yīng)該重新審視與挖掘自身的價(jià)值，借助整個(gè)電商市場這次回歸本質(zhì)的機(jī)會，重新激發(fā)電商的瘋狂，塑造品牌，打通渠道，抓住機(jī)遇，注重用戶體驗(yàn)度，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。