分析傳統企業的電商正道，是2012年之前的美麗傳說？還是2011年美麗的謊言？Trueland珍島電商顧問認為首先要將傳統企業的產品分為兩類：標準產品，服務型產品。針對不同的類別尋找正確的解決方案。目前傳統企業對待電商只有三個態度：想著如何做電商；準備著做電商；正在做電商；

    如何做電商？成為2012傳統企業進入電商行列首先要面對和解決的問題。Trueland珍島珍島電商顧問經過調查研究總結，傳統企業對接電商必須過三關，即品牌關，渠道關和機遇關。

    一、借視頻廣告 塑造品牌

    互聯網市場流傳這樣一句話“做電子的發了，做商務的也發了，做電子商務的死了”，通過傳統媒體和互聯網打廣告，通過每一次的效果測試出什么渠道性價比好，這是不錯的方式，但是電商專業人士一定會說：你該購買什么廣告，你該如何計算ROI，你該策劃什么活動。不斷忽視他們視為生命的用戶體驗——服務是行不通的，許多人急功近利地說品牌不重要，但是要知道品牌決定轉化率，著名品牌的轉化率是不知名品牌的100倍以上。作為一個在線品牌，有責任讓消費者知道你的產品信息，通過什么樣的方式告知消費者？提升廣告的回想率。

     Trueland珍島珍島電商顧問家認為：當電視廣告再次出現在YouTube的前滾視頻中時，廣告的回想率會大大提高，這也大大地證明了視頻前滾廣告和視頻中廣告的效果所在。既看YouTube廣告，又看電視廣告的活動，其品牌回想率比僅看電視廣告的觀眾要增加200%。僅僅觀看YouTube視頻的用戶，其品牌回想率要比那些只能看電視廣告的用戶高出150％，同時在線廣告將很好地補充電視無法覆蓋的領域。在線視頻是達到用戶覆蓋目標的方法之一。

    二、建立良好銷售渠道 實現價值鏈流程再造

    根據新的消息證明，YouTube視頻廣告重新涉及了頁面板式，精簡的頁面和簡約的氣質，可定制的渠道更為傳統企業進入電商行列奠定了有利渠道。從常規理解，渠道就是銷售的通路。但是仔細想，渠道不僅僅是銷售的通路，還包含這條食物鏈的結構和食物鏈的規則。從操作層面來看，渠道是電商核心的環節。

　　電商渠道怎么建？通過前店進入后廠，幫他改進工業，倉儲系統，好的銷售是標準，第二是流程，差是搬磚頭。把自己的流程切入到企業的供應鏈之間，幫助企業節約他自己的成本，幫助企業優化他自己的成本，標準建立起來之后服務更多的企業，企業的電商之路，就是價值鏈流程的再造過程。

    三、抓住任何機遇 擺脫渠道商束縛

    擁有了品牌，擁有了良好的渠道，傳統企業進攻電商行列接下來要做的是抓住機遇。電商機遇就是：不做等死，做了也可能會拼死。從過往經驗看，起步階段的企業沒選擇，老板親自上，那么自營電商是不二選擇；已經建立起很傳統很成熟體系的企業，老板不可能親自上，甚至老板不可能真正了解電商，那么佳選擇就是做自己擅長的事情，不產生利潤的部分全部外包。對于生產型、品牌型企業而言，你不是蘇寧，你不是國美，你并不需要成為一個渠道商，要擺脫渠道商的束縛。

    Trueland珍島資深網絡營銷專家提醒：傳統企業想在2012順利進攻電商行業，應該重新審視與挖掘自身的價值，借助整個電商市場這次回歸本質的機會，重新激發電商的瘋狂，塑造品牌，打通渠道，抓住機遇，注重用戶體驗度，實現營銷目標。