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對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷未來發(fā)展的思考_Trueland珍島

來 源:http://www.trueland.net 發(fā)布時(shí)間:2011-12-26 16:17:25 點(diǎn)擊次數(shù):65038


    精準(zhǔn)營(yíng)銷是一個(gè)永恒的話題,開始從根據(jù)關(guān)鍵詞去判斷行業(yè),根據(jù)用戶行為判斷一個(gè)產(chǎn)品的方向,根據(jù)產(chǎn)品策略判斷營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家回顧2011電商的運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷的發(fā)展、營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新問題,對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷未來的發(fā)展做了如下深刻的思考,供大家參考和探討。

 

    未來精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存!


    【云計(jì)算技術(shù)】


    1、云計(jì)算技術(shù)介紹


    云計(jì)算是上下文定向技術(shù)的一個(gè)第二代技術(shù)發(fā)展,早期的上下文定向主要是基于關(guān)鍵詞語匹配這樣一種邏輯。這種技術(shù)是一種基于規(guī)則的投放,相對(duì)簡(jiǎn)單,也就是說預(yù)先設(shè)好一些投放規(guī)則,如果網(wǎng)頁批判說這些詞就做投放,否則就不投,輸出是二進(jìn)制的,要么是1要么是0。而現(xiàn)在開發(fā)的第二代“語意”定向的技術(shù),是基于模型,也就是預(yù)先構(gòu)建了一個(gè)針對(duì)中文的一個(gè)非常高維的語意的空間,通過海量的文本分析,構(gòu)建了非常非常多的中文里面的一些話題,不管是針對(duì)于廣告主的信息或者是針對(duì)受眾目前在瀏覽的網(wǎng)頁,可以把它高精準(zhǔn)的投放到這個(gè)語意空間里面做匹配。


    2、語意精準(zhǔn)


    基于模型的辦法可以看到有很多的優(yōu)勢(shì),首先對(duì)于語意的描述可以更精準(zhǔn),如果只是針對(duì)于詞做一些理解,可能出現(xiàn)偏差,其次,通過一個(gè)模型的建構(gòu)和比如說后面做一些針對(duì)于投放的關(guān)聯(lián)度的一些預(yù)值的設(shè)定,可以更加的靈活來掌控精準(zhǔn)度和投放量,這之間矛盾一個(gè)權(quán)衡。對(duì)于中文和英文不太一樣,語意更加精準(zhǔn)不是看一個(gè)詞,而是分析各個(gè)詞之間的關(guān)聯(lián),通過比較復(fù)雜的算法想辦法具體的理解各話題之間的相關(guān)性,然后通過一些統(tǒng)計(jì)邏輯的分析,這樣得到一些語意的話題的描述。


    小范圍的精準(zhǔn)不值得去談,更多營(yíng)銷工作者需要在大范圍有非常廣的一個(gè)覆蓋的范圍做到一個(gè)精準(zhǔn),那么如何做到大范圍覆蓋精準(zhǔn)?


    3、大范圍覆蓋精準(zhǔn)


    (1)、對(duì)語意描述做的更精準(zhǔn)


    能很精準(zhǔn)的定義,或者是量化語意,語意到底是什么意思,這是一個(gè)很主觀的概念。通過一些這種機(jī)器的智能學(xué)習(xí)的辦法,首先對(duì)語意有一個(gè)定義,然后對(duì)于一些文本基于這個(gè)定義的基礎(chǔ)上,有一個(gè)精準(zhǔn)的定位,然后是基于這樣的定位,做更加精準(zhǔn)的頭像。如果和受眾有偏差,這就會(huì)帶來下降的效果。


  (2)、通過語意空間的分析,得到很多的緯度或者很多的話題


    從這些話題中可以挖掘當(dāng)前的話題所關(guān)聯(lián)到的其他話題,然后做一定程度的拓展。通過這樣的一個(gè)分析以后,拓展出一系列相關(guān)的話題。可能這些話題其實(shí)對(duì)人來說也是很明顯的,但是通過技術(shù)可以讓營(yíng)銷工作者有一個(gè)更全面更系統(tǒng)的方式去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些相關(guān)的話題。


  (3)、語意定向可以和其他定向手段相結(jié)合。


    可以基于語意的分析,然后更加精準(zhǔn)的構(gòu)建一個(gè)受眾他的興趣,相當(dāng)于在語意空間關(guān)聯(lián)的球體上可以沿時(shí)間緯度做進(jìn)一步的拓展,這樣可以進(jìn)一步的增加,可以找到合適的受眾。


    【云技術(shù)提升價(jià)值】


    云技術(shù)通過受眾行為分析技術(shù)的提升能達(dá)到多少?


    提升的百分比確實(shí)是和案例非常相關(guān),針對(duì)于一個(gè)奶粉客戶,如果只是用關(guān)鍵詞的一個(gè)投放的話,我們和常規(guī)投放相比點(diǎn)擊率提高12%左右,如果是用到語意定向手段那點(diǎn)擊率提升相對(duì)于常規(guī)投放可以達(dá)到53%,在這一波的試投當(dāng)中,關(guān)鍵詞投放和常規(guī)投放和語意的定向投放,這三者之間流量是1:1:1這樣的一個(gè)設(shè)置,所以也就是可以證明說,這樣的一個(gè)技術(shù),并沒有說帶來流量的一個(gè)下降。


    【精準(zhǔn)營(yíng)銷手未來發(fā)展基石】


    現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)民已經(jīng)是有3億的數(shù)量,并且還一直處在快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)當(dāng)中,怎樣看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),在這樣的形式之下應(yīng)該如何布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?Trueland珍島網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專家分析,設(shè)置一個(gè)研發(fā)中心,并且擁有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì),運(yùn)用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深厚積累,抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告平臺(tái)。從事一些高端的算法的一些開發(fā),然后實(shí)現(xiàn)云計(jì)算,從精準(zhǔn)營(yíng)銷角度分析,云計(jì)算對(duì)這個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域是有很大影響的,它能帶來比較大的變革。


    不管是從網(wǎng)民的數(shù)量或者是網(wǎng)民在網(wǎng)上所花的時(shí)間,或者是網(wǎng)上的信息量,這些方面都是呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)于數(shù)據(jù)的積累,還有數(shù)據(jù)的深度挖掘,里面的一些更為精確的算法所需要的計(jì)算量和存儲(chǔ)量,都是一個(gè)指數(shù)型的增長(zhǎng)。那我們相信說,可能以前的一些單機(jī)式的計(jì)算,未來是完全沒有辦法滿足這個(gè)行業(yè)的需求,所以Trueland珍島分析云計(jì)算是未來的一個(gè)趨勢(shì),是未來的一個(gè)基石。想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷未來廣大藍(lán)圖,營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該注重技術(shù)對(duì)于這樣一個(gè)廣告的價(jià)值:


    1、強(qiáng)迫參與的各方去非常精確或者定量化的描述所要達(dá)到的目標(biāo),可能傳統(tǒng)的廣告行業(yè)比如追求品牌效應(yīng)、市場(chǎng)效應(yīng),那目前越來越強(qiáng)調(diào)效果,越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn),在做這些優(yōu)化的時(shí)候,首先需要明確這一個(gè)投放或者是這個(gè)廣告所要達(dá)到的目的,你是追求點(diǎn)擊還是追求后續(xù)還是追求一些品牌的效應(yīng),同時(shí)會(huì)強(qiáng)迫你一定要把這個(gè)目標(biāo)量化出來。


    2、我們需要針對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的這些網(wǎng)民的行為,或者是媒體的內(nèi)容,建立適當(dāng)?shù)哪P停梢杂糜?jì)算去把握的這樣一個(gè)空間里面。


    3、利用一些數(shù)據(jù)分析的工具和一些優(yōu)化的算法,然后來達(dá)到你的效果的優(yōu)化。


    Trueland珍島分析2011精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展趨向發(fā)現(xiàn),各行業(yè)單位把精準(zhǔn)營(yíng)銷作為培育高端品牌的重要手段。全面對(duì)接市場(chǎng)信息,重視效果和追求品牌效應(yīng),依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路是精準(zhǔn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

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