2016年6月22日，“首屆江蘇省馳著名商標(biāo)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)對接會暨無錫品牌土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣牽手行動發(fā)布會”在無錫隆重召開，來自工商系統(tǒng)和企業(yè)代表共計200余人參加會議。珍島運營總裁張蓬先生受邀出席此次會議，并與現(xiàn)場嘉賓進行交流互動，共同探討傳統(tǒng)企業(yè)如何融入當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+的現(xiàn)狀，提升品牌和銷量，同時也為無錫傳統(tǒng)企業(yè)及土特產(chǎn)品牌數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型出謀劃策。

　　本次會議以“聚焦互聯(lián)網(wǎng)、促進品牌創(chuàng)新”為主題，以無錫市互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)為示范，探索構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+商標(biāo)品牌發(fā)展的新模式、新途徑，進一步宣傳推介江蘇馳著名商標(biāo)品牌，為“強富美高”的新江蘇提供有力的支撐。

　　期間，無錫市副市長曹佳中及工商局領(lǐng)導(dǎo)親臨會議，號召發(fā)起“錫品薈·網(wǎng)上行”牽手行動，同時現(xiàn)場的土特產(chǎn)品牌代表也各抒己見，表達對互聯(lián)網(wǎng)推廣的看法及轉(zhuǎn)型的迫切期望。

　　作為數(shù)字營銷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)代表，珍島集團運營總裁張蓬與馳著名商標(biāo)企業(yè)海瀾之家、江蘇香道食品、蘇州優(yōu)爾集團等進行了深入的交流，并針對企業(yè)的特點及需求，給出了相應(yīng)建議。

　　海瀾之家

　　海瀾之家是國內(nèi)著名的男裝品牌，其連鎖店遍及全國。在此基礎(chǔ)上，海瀾之家電商運營思路是“電商為品牌服務(wù)”，張蓬表示非常贊同。張蓬指出：“中國大部分傳統(tǒng)企業(yè)的品牌構(gòu)建，多少年來，都是以B2B模式為原型;企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程的電商體系，是為企業(yè)構(gòu)建了2C的終端消費者接觸管道，讓企業(yè)可以直接面對消費者。在品牌塑造上這是一個完整的補充。” 同時，海瀾之家在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，通過2C積累大量用戶數(shù)據(jù)，將成為重要的企業(yè)資產(chǎn)。對于一個體量幾百億的企業(yè)而言，電子商務(wù)在數(shù)據(jù)資產(chǎn)層面帶來的品牌賦值遠遠高于電商銷量給企業(yè)帶來的價值，這點海瀾之家非常認同。

　　江蘇香道食品

　　江蘇香道食品是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售喜蛋及休閑食品的大型食品企業(yè)。該企業(yè)曾嘗試過通過電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但并不成功，較高的團隊運營成本讓企業(yè)有些猶豫。終選擇采用第三方代運營的模式，在京東、天貓等電商平臺搭建自己的旗艦店。針對香道的情況，張蓬首先從目前電商的特點及格局說起，他認為：“目前電商的格局已經(jīng)趨于‘去中心化’，幾年前代運營的模式就已經(jīng)很常見。代運營尚屬于‘中心化運作’模式的一種，是集約在一個特定電商平臺，結(jié)合特定平臺的資源實現(xiàn)企業(yè)的電商銷售轉(zhuǎn)化;但企業(yè)電子商務(wù)真正想要實現(xiàn)‘去中心化’，在目前的社群經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟時代，可以將社會化媒體作為核心傳播的管道，將有很多文章可做。”他以香道的經(jīng)典產(chǎn)品“保釣蛋”為例，則可以在社會輿論熱點爆發(fā)期，實現(xiàn)這個產(chǎn)品的“態(tài)度營銷”，以社會化媒體為傳播平臺，加快社群聚合性傳播，用 Story Telling 的方法塑造良好的品牌形象。同時，張蓬也與香道企業(yè)負責(zé)人分享了有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在向消費大眾分享品牌故事層面的經(jīng)典案例。

　　蘇州優(yōu)爾集團

　　蘇州優(yōu)爾集團，是一家農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè),專業(yè)從事豆類、堅果類休閑食品生產(chǎn)制造。優(yōu)爾集團在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型層面早有實踐，已經(jīng)成功孵化出“淘豆網(wǎng)”這樣擁有千萬資產(chǎn)注冊會員的電商平臺。針對企業(yè)現(xiàn)狀，張蓬提出：“到了這個階段，是理想也是需要果斷決策的階段。傳統(tǒng)企業(yè)的基因要堅實，在這個根基上長出的果實(創(chuàng)新業(yè)務(wù))，需要讓它們有自由的發(fā)展空間，電商平臺如果成熟，完全可以剝離出企業(yè)原有資產(chǎn)，以獨立的主體按照互聯(lián)網(wǎng)基因釋放潛能。”同時，張蓬也給在座各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分享了百麗集團如何孵化新生互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如何進行獨立資本運作的經(jīng)典案例。

　　以上三個案例，均從不同的角度，代表了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的模式的選擇及困惑。張蓬建議：“傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，往往會迷失方向，每個企業(yè)需要理解，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)是一個工具，傳統(tǒng)企業(yè)想要完全轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不現(xiàn)實的;只有從核心業(yè)務(wù)和行業(yè)特點出發(fā)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)元素和資源，實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化或培養(yǎng)，才是好的決策;同時，轉(zhuǎn)型成本是有的，但傳統(tǒng)企業(yè)一定要避免盲目燒錢，互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢，因為有資本支持;但傳統(tǒng)企業(yè)的錢是多年的自身積累，需要謹(jǐn)慎和理性。”

　　同時，對于傳統(tǒng)企業(yè)如何借助數(shù)字營銷提升品牌和銷量的話題，張蓬認為：“企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成本投入，也需要考慮數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，從之前以大數(shù)據(jù)為依托的精準(zhǔn)營銷時代在向‘以數(shù)字生態(tài)’為依托的智能營銷時代遷移過程中，企業(yè)可以考慮通過大型的數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺來構(gòu)建自身互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及數(shù)字營銷投放的合理成本體系，來充分享受分享經(jīng)濟時代的巨大收益。”

　　張蓬還表示：“傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，在電商平臺的建設(shè)及數(shù)字營銷領(lǐng)域都會涉及成本管控的問題。”珍島集團在業(yè)內(nèi)率先提出的數(shù)字營銷生態(tài)服務(wù)平臺就是針對傳統(tǒng)企業(yè)的特點出發(fā)，提供數(shù)字營銷相關(guān)服務(wù)，助力企業(yè)在分享經(jīng)濟、社群經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟的浪潮下，以低成本博取高收益，優(yōu)化成本的管控。

　　目前，珍島集團的三大核心業(yè)務(wù)體系包含云計算SaaS平臺產(chǎn)品(T云)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷服務(wù)以及數(shù)字營銷全案服務(wù)。張蓬指出：“目前珍島所構(gòu)建的數(shù)字商業(yè)云體系，能夠系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、科學(xué)的幫助不同類型的企業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中的平臺構(gòu)建及智能數(shù)字營銷需求，同時，www.71360.com數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺也將成為未來所有營銷人會樂于使用的工作桌面。”